畅销２７策：完美生意之道（八）
'没有不好的产品，只有不好的推销员。“这是外国某个营销牛人说的话。这话说得有点过分，但从一个方面也说明了对卖东西方法的重视。不管你的理论多么动听，只有把东西卖出去才最牛......
展售
北京西翠路有一家大连海鲜烤鸭店，开业一年多，生意一直半死不活，与周围那些生意红火的饭店形成了鲜明对比。店主一直不明白原因。后来，他经过一番苦心调查，终于弄明白了，原因是饭店的消费者以周围居民为主，人们一看到海鲜这两个字，就觉得一定贵得不得了，加上店面装修也比较富丽，消费者更是不敢涉足。
最近这家店的生意突然红火了起来，经常要排队等号。因为老板找到了市场的突破口。在这条街上，有些餐馆只有一本简单的菜谱，简单地列出菜名，多数在菜谱上再加一些彩色图片，但是这家餐馆在门厅里摆出了两张大桌子，将菜谱上有的菜都照样摆了一份。那可不是塑料的，而是真材实料。你看到的，就是你点后可以得到的，一模一样，份量也一点不差。价格标牌更是醒目地立在样品旁边，让人一眼明了。人们于是发现，原来这家海鲜馆的菜品也不贵啊，大都一二十元，贵的也不过三十几元，于是就放心大胆地来这里消费了。
像这种办法，就叫做展售。
展售的方式有好几种，有卖场展售、展示会展售和街头活动展售几种形式。卖场展售主要是零售终端的展售，又包括货架展售、堆头展售、特别摊位展售（企业在商家租一块地，摆一个专门的摊位，将产品集中展示和销售），辅助手段有店面广告，如商超外墙的产品广告，店内POP、海报、内部音响电视等；展示会展售，是利用各种博览会、招商会、行业性展览展示和销售产品；街头活动展售，是在街头做活动，向过往行人展示和销售，河南洛阳的创业者金雪就采取了这一招。
金雪做的生意是服装设计和定制，开始的时候没有顾客，她就和妹妹穿上自己设计和制作的衣服，在街上走来走去，好像活动时装模特。因为她们的服装非常有特色，很漂亮，很快就有爱美的女性上前打听衣服是从哪里买来的。于是，她们很快就拥有了自己的第一批顾客。
适合于街头展售的产品很多，企业可根据自己的情况进行选择。
展售可以起到立竿见影的效果，对于企业的短期促销和提升销量非常有好...
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