我们的“位子”在哪里？
娃哈哈，脑白金，工老吉，鲜橙多··曾经也是懵懂无知，呱呱坠地时站立不稳，可如今，他们都是市场的宠儿，是什么让他们站住了，并且稳步前行?
这个时代，是科技大发展的时代。科技的发展，使产品的生命周期越来越短，大量的新产品不断涌现。新产品改变了我们的消费观念，也改变着企业的命运。手机市场两三个月就会有新款推出；彩电市场从大屏幕、背投、数字到平板两三年就是一个周期；而汽车行业从新车型的推出到成为旧车型只要短短三个月时间。在这个新品辈出的时代，新产品决定企业的命运。但据21世纪福来传播机构调查的数据表明，新产品的失败率高达95％，尤其在不成熟的市场，其失败的比例可能更高。因而制定严谨科学高效的新产品营销策略，已成为企业的当务之急。
准确””把好卖点的脉
有人认为广告是新产品营销成功的关键，有人认为质量是新产品营销成功的关键，有人说低价(相对低价)是新产品营销的关键，但我认为新产品的成功的决定因素是定位。有人说掌上电脑商务通是用两亿元炸出的市场，其它如脑白金、雅克V9也都是赢在广告，其实这只说对了一半，这些产品的成功都依赖于正确的定位和成功的推广。商务通定位于'商务“，突出商务人士的选择；脑白金定位到年轻态，送礼送健康；雅克V9定位到维生素糖果，迎合时代养生需要。
2003年，一种红色罐装饮料，出现在北京乃至全国的各大中城市的超市里；一条以红色为主色调的广告，在央视和许多省级卫视频繁投放。超市里和广告中的红色饮料就是王老吉凉茶。沉默了七年之后，这个地域性很强的品牌竟然在一年间红遍了大江南北。许多人将这一营销现象称为'王老吉飙红“。
事实上，王老吉的走红与其准确定位密不可分。它通过市场调查，将产品定位从'家庭健康饮品“转移到'不上火的饮料“，传播 '“怕上火喝王老吉“的主题，与现有的饮料实施差异定位，形成独特的卖点。
适时””看准需求再出招
定位并不是对一件产品本身做什么，而是在有可能成为顾客的人的心目中确定一个适当的位置。所以企业在市场定位过程中，既要了解竞争者的产品的市场地位，又要研究目标顾客对该产品的各种属性的重视程度，然后选定本企业产品的...
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