我国批发商业转型模式研究
摘 要:我国批发市场正处在一个转型的阶段,并且暴露出了很多弊端,我国批发企业应当利用先进的物流和电子商务技术,实现批发企业的规模化和高效率,逐步向新型现代化的批发商业转变。
关键词:现代批发企业;现代物流
中图分类号:F7
文献标识码:A
文章编号:1672-3198(2010)07-0131-01
1 更新观念、创新服务,满足客户需求
现代批发企业的基本机能主要包括:商品集中机能、商品配送机能、商品企划开发机能、信息机能、金融机能和零售支援机能。我国批发企业要自觉地强化各种服务措施,根据客户的需求来选择适合自己的服务机能并适时增加服务项目,密切同制造商和零售商关系,建立稳固的市场联系。
2 进一步的推行和完善代理制度
实行代理制度要注意处理好和其他经营方式的关系。批发企业在进行代理的过程中,不仅要代理那些知名品牌,更要注意挖掘潜在的市场。有实力的批发企业可以通过参股、合资、合作的办法和生产企业建立长期合作关系,充当生产企业的总代理、总经销。
3 向零售领域渗透
很多大型的零售商已经具有配备自己的物流中心,从而越过了批发环节。批发企业也可以利用自己的信用,渠道和人才优势自办零售企业。批发企业向零售企业渗透,一方面可以通过了解消费市场来组织货源,提供优势服务,扩大销售,另一方面,向零售领域渗透可以实现批零交易内部化,节约交易费用。
4 积极推进供应链管理
供应链管理即利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等,并进行计划、组织、协调与控制。企业生产的产品逐渐向横向一体化的发展,往往围绕一个核心企业的一种或多种产品形成上游企业与下游企业的战略联盟,上下游企业所涉及到的供应商、生产商与销售商的商流、物流、信息流及资金流是一体化运作的。生产商和零售商都可以建立自己的供应链或着进入别人的供应链,但整个供应链的正常运行,必须是以批发环节为主的。
5 培育和发展大型批发企业
尽管我国批发业受到了冲击,但是批发业的销售总额是稳步上升的。首先,国有批发企业经过多年的发展和改制在我国批发市场占有很大的比重,大多数国有批发业不仅拥有一定稳定的供应商来源,还和中小型的批发企业有着长年的业务往来,可以成为未来大型批发商的首选;其次,尽管进入中国市场的外资企业和港澳台企业的市场占有率很低,但是已经表现出很强的赢利能力,今后也会涌现出现代化的大...
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