2022水泥销售上半年工作总结_水泥销售半年工作总结
下面是小编为大家整理的2022水泥销售上半年工作总结_水泥销售半年工作总结,供大家参考。
时间总是在不知不觉中过去了。如果上半年已经结束,下半年的工作即将到来。为了做好下半年的工作,现对下半年工作总结如下。下面是由小编为大家整理的'水泥销售上半年工作总结“,仅供参考,欢迎大家阅读。
今年已过半,在上级领导和同事的关心支持下,较好地完成了本职工作,现对上半年工作得失做以下总结。
一、市场整体情况年上半年所辖区域预算量x万吨,实际完成x万吨,完成预算的x%
上半年整体市场受天气、资金等影响需求趋弱,省内等品牌持续以宣传及价格优势稳定市场,等品牌为消化库存以有竞争的价格布局市场,为争抢有限的需求在价格上明争暗斗;城区强制使用商混,竞合品牌以多品牌战略抢占装修粉砌市场。
二、工作亮点、勤跑市场,拓展区域基础销量
根据市场销量形势及经销商区域拓展程度,对销售渠道进行划分,将,开发;走访xx市场,将所了解的竞争品牌价格信息与经销商可承受价格上报领导,经对比因售价低暂不考虑开发。
1、深入市场,提升售后服务质量。
售后服务也是销售的关键环节,遇到质量、装运等方面投诉时,及时上报领导并与相关部门沟通,争取大事化小,小事化了;上半年妥善处理等投诉。
2、数据分析,加深对市场的认识。
走访市场,通过门店、工程方、终端用户等渠道了解竞争品牌基础、工程价格及运价,并与我司品牌对比,找出差距;每日关注客户完成量与预算量的差距,了解增加或减少的原因,产生问题采取措施办法解决;月末了解竞争品牌上月销量,大致把握市场需求量。
3、加强与生产部门、竞合品牌的沟通。
遇到质量、装运等方面问题时,及时与生产、化验相关部门沟通,了解情况及解决问题的期限;市场情况若有变动,即与竞合品牌业务经理、一二级商沟通了解,确认并上报。
三、工作不足、资源储备不充分
走访市场,未能充分进行备选经销商的储备工作,导致当销量较大的客户一流失,未有后续的量可跟进,严重影响完成率。
1、基础销量仍较薄弱。
原固有部分基础经销商受价格等因素影响,积极性有下降,部...
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