错位营销内涵与策略实施
内容摘要：错位营销策略以追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略来帮助企业拓宽自己的市场，对企业的营销具有很重要的指导意义。
关键词：营销 错位
近几年，商界各种各样的营销战不断，广告战、价格战、包装战··不一而足。所有品牌都使出浑身解数。但这一切，似乎都未能如商家所愿，不仅没能达到预期效果，有的甚至还给自己带来了灭顶之灾。
根据波特的竞争理论，企业的竞争优势体现为成本领先或者标新立异。错位营销便是后者在营销中的具体体现，即避开趋同性的竞争手段，刻意追求独树一帜、别具一格的竞争理念和竞争策略，来拓宽自己的市场空间。简言之，就是你做了的我不做，你不做的我做。根据波特1990年对差异化战略的修订，在一个目标市场较多的市场上，可以运用高度差异化的战略，而在目标市场较少的市场上，该战略应该主要体现为企业产品与竞争对手品位不同。所以，错位营销的内涵十分丰富，不仅有错位功能竞争，还有错位产品竞争、错位促销竞争、错位档次竞争、错位服务竞争、错位结构竞争等多个方面。错位营销是一种与'趋同竞争“相对立的策略；而趋同竞争，由于缺乏自我个性，无法引导消费者合理而有效的分流，使消费者在市场上无所适从，必然会出现生产同一产品的品牌、企业之间开展不顾实际的过度竞争，造成竞争空间与机遇日益狭窄，获利能力降低，无力进行扩大再生产，从而导致'众败俱伤“。而错位营销在于引导品牌树立自我特色和自我风格，激活竞争氛围，创造无限商机，让消费层面从三维空间得到无限的拓宽和延展。
如冰箱行业经过20世纪90年代的高速发展，在20世纪末期便进入了营销误区，无序竞争加剧，结果企业的同质化使得效益整体滑坡。而不曾卷入这些营销战的冰箱业，却成了国内市场最为亮丽的风景线之一。究其原因，乃是冰箱品牌之间的错位营销使然。海尔强调的是模糊控制、节能静音、变温变频；容声则长于热转化、双面开门、电脑模糊；美菱在保持电脑模糊、节能环保等优势的同时，立足于保鲜，通过专制、保温、冰温、深冷和速冻等五种保鲜形式，抑制蔬菜水果的呼吸，以留住水分及营养物质；而新飞则侧重追求'无氟“。这种错位功能竞争，使冰箱品牌着力于凸现各自的功能差异化，形成自己固定的消费群，并不断拓宽和增厚消费层面，引导消费分流，提高自己的市场占有率和信誉度。
倡导错位营销，并不是说企业要不顾自身实际去刻意追求标新立异，它的依托是市...
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