江苏省电力市场细分与目标市场选择
摘要：随着世界经济全球化的不断加深和贸易自由化的持续发展，特别是我国加入世界贸易组织以来，我国企业所面临的国际国内市场竟争日益激烈，企业要想在激烈的市场竟争当中获得主动权、长久地保持不败的地位，而能否找准目标市场是决定其能否在市场竟争中获得成功的一个关键性因素。
关键词：市场细分；目标市场；现状；对策
前言
本文以江苏省电力市场为例，介绍市场细分的基本原理，论述市场细分的重要意义，阐述企业目标市场及其选择的相关问题，研究分析企业细分市场与选择目标市场的现状与对策。
1市场细分基本原理
1.1市场细分含义
市场细分指的是营销人员在进行市场调研的基础上，按客户实际的消费欲望、产品需求及购买的习惯与行为等情况的差别，将某类产品的市场整体划成多个客户群体的分类市场的过程。其依据在于客户产品需求方面存在的差异情况。客户在某类产品规格、特性、价格、包装及质量等诸多方面需求及欲望存在一定的差异，在购买产品的状态也不相同从而使得细分产品的市场变得可能。其实质上是对客户进行细分，而非对商品进行细分。企业通过市场的细分来发现客户间在产品需求上的不同，随后对同样需求的客户当作一个类从而将整个的市场细分若干个小的市场。其目的就是最终为了对目标市场进行确定与选择。
1.2市场细分原则
（1）要坚持可衡量性的原则指的是用来进行市场细分的变量，通常可以进行衡量，也就是说其目标是把客户分门别类地划分成不同类别的客户群体，而企业应当能够对客户需求及特点进行衡量。（2）要坚持足量性的原则指的是细分的市场在大小与利润方面可以达到单独施行营销的相关要求，已经细分的市场属于最小的、值得实施独立营销管理方案的单位。（3）要坚持可接近性的原则指的是企业对已经细分的市场，可以实施有效的分销与促销的相应程度，及对这一细分的市场获取相关资料的难易的相应程度。（4）要坚持独特性的原则，指的是已经细分的市场应当在市场营销的计划方面有着独特性反应，也就是要用某类特殊的方法对各个细分的市场再进行细分，其成员对市场营销计划的反应必须是不同的。
1.3市场细分标准
对客户市场进行细分的标准，由于企业的不同并各自具有自身的特性，但是在细化市场的标准则有一定的共同性河以根据地理、人口及消费的行为及心理等因素来进行细化。（1）按照地理因素进行细分指的是客户所处的地理位置不同使得其...
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