跻身大市场,建立大物流全力建设现代水运物流企业集团
华中航运集团有限公司（以下简称华航）是经武汉市人民政府批准，以湖北省航运公司为核心组建的全国首家地方国有内河航运企业集团，系国家大型（二类）水运企业，其经营涉及水上物流、港口装卸、仓储、国内国际货代、水下工程、房产开发等多个行业。
回顾过去，华航曾一度严重亏损，资不抵债，陷入重重危机。连续十年的亏损，使公司营销队伍垮掉，船舶没有货源，港口码头机械停止运转，职工人心涣散，公司上下忙于应付债务和上访维稳等具体事务，几乎无力思考市场、客户等问题。在危难时刻，上级组织及时调整华航领导班子。2005年9月，对于华航具有划时代的意义。公司新领导班子提出'巩固江运、发展海运、全力打造现代水运物流产业链“的发展战略和'跻身大市场、建立大物流、服务大客户、实施大营销“的营销战略，充分利用华航的国企品牌，整合市场、网络、人才、船舶、资金等多方面资源，全力打造水运物流产业链，大力发展第三方物流。仅6年时间，华航便得到快速发展，初步实现从经营船舶到经营市场的转变。特别是'大营销、大客户“战略使华航与客户的关系实现'三个转变“，即从'短期合同服务“变为'长期合同服务“，从'完成客户指令“变为'实行协同运作“，从'提供物流服务“变为'进行物流合作“。这些转变使得公司市场份额稳中有升，经济效益稳步提高。目前，华航已初步构建起现代水运物流产业链，并组建长江上最大的万吨级船队，运力规模达到28万t，其中自有运力11.3万t，银企合作加盟运力16.7万t。公司连续3年利润过千万元。2010年，华航货运量突破万t，创收4.8亿元，盈利逾万元，并成为华中地区首家5A级综合服务型物流企业。2011年上半年完成货运量万t，创收逾4亿元，盈利820万元，各项指标均创下历史同期最高水平。
1 明确市场定位，确立商业模式
华航领导层在大量市场调研基础上，反复分析国企品牌优势、行业政策环境、航运市场发展走势、客户企业发展方向、同行竞争者现状和发展战略等多方面因素，将市场定位在冶金、化工、粮油、电力、制造等行业的干散货运输上。
2005年以前，华航把主要精力放在船舶运输上。长此以往，营销人员的市场意识、服务意识越来越淡漠，公司内耗却越来越大。而近年来长江上自航船越来越多，船舶吨位越来越大，船舶经营机制越来越活，特别是个体船舶所有人的快速成长引起华航人的反思。要生存、要发展，就必须根除老国企'等、靠、要“的思维方式。经过数年的磨...
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