“从奴隶到将军”：格兰仕空调还要走多少长征路？
凡注意家电市场的人们，无不被一条消息所震惊，那就是2005年5月20日，广东中山黄圃镇，格兰仕中山空调基地一期工程正式竣工。'这就怪了，微波炉大王怎么做起空调来了呢?“此话不仅仅是一个人，两个人发问，甚至很多人都禁不住要问。微波炉大王不但要做空调，而且要做成空调大王。此言一点也不虚，他们竣工的一期工程20条空调生产线总产能为650万套，并且格兰仕宣称：3000亩基地全部启用后，空调产能将达到1500万套，要打造继微波炉之后的第二个'世界冠军“。尽管消息已过去一段时间，但格兰仕空调'从奴隶到将军“还要走多少长征路的思考，凡是闯荡市场的人们一点儿也没减少，宛如余音绕梁一般回味无穷。
长征路之一，有效化解尖锐的产销矛盾。
产销矛盾不是他自己的产销矛盾，而是他被裹挟在全国的空调产销尖锐矛盾产中，让他难以一下子从奴隶脱身为将军。据中华全国商业信息中心及相关空调行业权威调查研机构公布的资料显示：2000年中国空调行业生产规模为1800万台，到2004年这一数据已扩张到6000万台，占全世界空调总产量的3／5左右。由于空调市场的可变数犹如天空的云彩一样，变换无穷，空调品牌淘汰率居高不下，2004年为60％以上。格力，海尔、美的、科龙、志高、格兰仕、奥克斯等排行前8位的品牌，占到总市场份额的7成以上，销售额排名前2 5位的品牌占有的市场份额为97％。2004年内销为2400万台，出口为2300万台，库存突破1000万台。然而，国内空调市场容量仅有5000万套左右。2005年，海尔、美的、格力'三大一线“空调厂家的产能都已经突破2000万套。除此之外，TCL空调也于2005年初完成了其中山、武汉基地的全国产能布局。为此，湖南新兴格力空调总经理姜北分析称：空调旺季前这一轮的行业整合，其后续效应将不仅仅是产能的集中、专业化程度及产业链的完整性也将是空调厂商在成本方面保持优势的重要法宝。因此，拥有从压缩机到空调整机等完整产业链及庞大产能，保证从原料、产能、渠道以至终端的高效率技术转化及强劲的资金流动，将是空调企业在'摊牌决战年“胜出的关键。姜北先生的分析，不仅仅说明'规模决定话语权“的问题，还说明，成本决定市场价格竞争的根本所在。作为，做微波炉见长的格兰仕怎样高效率的解决产销矛盾，将是从奴隶到将军的
关键一步。
长征路之二，抓住节电这一突破口快速突围。
谁都清楚，全国范围内的持续电荒不仅仅是一个引得13...
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