得益乳业巧提“区域市场销量”
2010年7月，得益乳业为了配合公司第三季度的'市场增量计划“，邀请《销售与市场》中国营销培训学院专家团老师，为其营销团队实施了为期两天的'区域市场增量“培训。
山东得益乳业有限公司是一家有着40多年专业乳品加工历史，集牧草种植、奶牛饲养及技术研究、乳品研发、生产加工、乳品销售、物流配送为一体的现代化乳品企业，是山东省乳品行业首家'农业产业化国家重点龙头企业“。公司由高新区得益乳品工业园、高青绿色AA工程独资示范牧场和102处合作牧场、小区组成。公司日加工处理鲜奶能力750吨，共生产4大系列100多个品种的牛奶产品。多年来，公司始终坚持以新鲜营养的巴氏奶作为公司发展的主导方向，在奶源建设、市场网络、科技水平、生产规模等综合实力方面位居山东乳业第一。
《销售与市场》中国营销培训学院研发团队，通过与得益乳业营销高层沟通，以及通过与目标学院的深入访谈，了解到目前得益乳业对区域增量的需求主要是：如何寻找区域市场增长点(摆脱促销怪圈)，区域市场新品上市管理目标与操作办法，如何建立高效的区域市场营销队伍三大方面。
一、课程设计
对此，《销售与市场》中国营销培训学院设计课程如下:
得益乳业营销高层对本次培训非常认可，认为此次培训可以很好地帮助营销团队挖掘区域市场存在的实际问题，本次培训所涉及的知识点能够帮助企业解决区域市场的增量问题。
二、课程调研
7月22日，《销售与市场》中国营销培训学院乳制品营销专家杨春老师、张照老师如约来到了得益乳业，并且通过市场走访了解得益乳业的相关问题：
1 新品上市问题
得益乳业的'山东老酸奶“作为山东第一家老酸奶品牌，在山东属于第一家主打老酸奶概念的品牌，具有非常好的产品力与概念支撑，完全可以在短时间内在顾客心目中树立先入为主的品牌形象。专家在市场走访中发现，'山东老酸奶“作为新品上市，在上市推广方面还存在很多可以改善和提升的方面。
首先，'山东老酸奶“在新品上市推广活动缺乏整体计划性，新品在终端较为散乱和随意地陈列着，基本上处于一种自然放养状态，悄无声息地淹没在众多老品之中。新品最重要的'新“，'老酸奶“、'山...
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