三元“激活”三鹿产能,中高端奶粉目标2亿元
三元股份（600429.SH）一直试图不断变换招数打一场'翻身仗“。收购三鹿、'抄底“太子奶、人事大换血以及高调进军饮料市场等，如今又将发力点放到了中高端奶粉上。
'目前我们已经进入北京翠微商厦和一些婴童连锁机构，北京市区的物美等大的卖场我们还只是做了市场调查，正在洽谈中，预计在2012年要大举进入北京市场。“三元奶粉事业部总经理吴松航对《投资者报》记者表示，进军北京市场后，预计中高端奶粉今年的销售额达到2亿多元。
液态奶业务持续疲软，三元一直就在寻找突破点，瞄准中高端奶粉市场一方面是整合三鹿完成之际要对其该部分资产有所利用，另一方面也是看重该领域较大的利润空间。然而，业内人士认为，由于奶粉市场的特殊性，此次三元中高端奶粉之路挑战大于机遇。
中高端奶粉之路充满艰辛
3月8日，三元股份公司将价值30万元的'爱力优“高端奶粉捐赠给北京儿童福利院的孩子，三元奶粉事业部总经理吴松航表示，此举标志着三元中高端奶粉今年将全面进入北京市场。
吴松航在接受本报记者采访时表示，选择这个时候进入北京市场，是因为北京奶粉市场的进场费用太高，在有了三年的市场积累后才选择进入。'而且奶粉是科技附加值较高的产品，相较液态奶毛利偏高；现在公司对三鹿的整合也已经完成，要将这个优势发挥出来，那必然就要在奶粉上要有所突破，这也是很重要的一方面。“
对于此次进入北京市场，吴松航认为三元有五大优势：品牌历史、优质奶源、研发能力、生产工艺和配方使用。'我们认为由于三元在北京的影响力，中高端奶粉的进入也是很有潜力的。“他预计进军北京市场后，中高端奶粉今年的销售额能达到2亿多元。
农业部资深乳业分析师陈渝认为，虽然这个销售额的数字在中高端奶粉市场并不大，然而婴幼儿奶粉的竞争很激烈，一个还不成熟的中高端奶粉品牌在这个市场要有突破需要做很多工作。
据中投顾问的资料显示，以多美滋、美赞臣、雅培等为首的外资品牌已占据了中高端奶粉70%以上的市场，国内企业中除伊利、贝因美表现尚佳外，众多中国企业只能集中在中低端奶粉的竞争上。
中投顾问食品行业研究员周思然在接受记者采访时就表示，她并不看好三元大举发展中高端奶粉市场之举，主要存在原因有三点：第一，三元发展奶粉市场，主要是基于对原三鹿的整合，而原三鹿奶粉市场主要集中在中低端市场，市场定位存在较大的差异，这意味着技术、...
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