家电业产品营销传播解说
产品定向营销传播
重塑品牌个性，丰富品牌内涵
提出这样一个命题，不得不提当今的家电巨头科龙和海尔，不得不提那场由科龙副总裁严友松发起的那场代号为'龙腾II“的整合营销传播战役。2002年3月科龙发起的'龙腾II“整合营销传播战役，表明科龙已经由企业和品牌向产品营销传播转变。这一转变，成就了科龙当今在节能领域的地位，成就了科龙产品和品牌现在较高的美誉度和忠诚度。家电传播领域一位资深专家认为，目前在节能领域，科龙无人能望其项背。
而海尔在产品营销传播上所下的工夫，更是令人惊叹。众所周知，经历了媒体质疑风波后的海尔，如今似乎低调了很多。其实这是一个错觉，海尔提出的'智慧眼“空调，'007“自由温区冰箱，在市场上都有着很好的传播效果。
我之所以呼吁要重视产品营销传播，是基于以下几个因素。
首先，是家电作为市场化程度最高的行业，已经陷入了品牌空心化和同质化危机。有人戏称，中国的一些知名家电品牌是飘在空中的巨人，头不顶天，脚不着地。众所周知，炒作成风、概念满天飞是家电行业的显著特征。从客观上说，家电行业在品牌塑造上较国内其他行业而言，无疑是成功的。但是品牌个性不突出，知名度高而美誉度低，也成为家电品牌往上提升的瓶颈和障碍。而产品作为品牌的载体，承载着凸现品牌内涵与个性的使命，只有通过产品的营销传播，才能够重塑品牌个性，丰富品牌内涵。
其次，随着市场经济的进一步发展，消费者已经越来越成熟和理性，单纯靠品牌的拉力已经远远不够了。除了品牌之外，消费者还会对产品的质量、品质、价格、性能、售后服务等因素加以综合考虑。
再者，家电行业已经进入了微利时代，巨额广告费用和营销成本使家电企业步履维艰。为此，家电行业更应该考虑专门针对产品的定向营销传播。从近几年中央电视台的招标可以看出，家电企业大多只是看客而已，即使在央视有广告投入，也是出于维护品牌的目的。面对竞争日趋激烈的市场环境，家电企业唯一的出路，便是更多地进行定向的产品营销传播，使品牌真正落地。
另外，由于营销手段严重同质化，单纯靠营销和渠道拉动已经很难奏效。家电行业的竞争应该重新回归到产品力这样一个原点上。很多家电企业靠营销模式的创新成就了规模和市场占有率，同时也使企业品牌发展到了一定的高度。比如海尔的服务，美的空调的渠道终端反应速度和精干的营销队伍，格力的经销商联合销售模式，TCL的...
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