论《胡雪岩》中的商业策略
摘要：胡雪岩是清末的奇商，台湾高阳先生将他的一生成败分别写进《胡雪岩》、《红顶商人》及《灯火楼台》三部长篇小说，风靡一时。高阳先生重塑胡雪岩，十分着重对其商业策略的描写。本文尝试分析《胡雪岩》中的资本形态、选派人才的方式、市场运作等手段，以见这位一代奇商的成功因素。
关键词：高阳；《胡雪岩》；商业策略
中图分类号：I207.4文献标识码：A文章编号：1006-0677（2015）4-0105-05
清道光二十二年（1842），英人朴鼎查（Hey Pottinger）率舰攻陷上海、镇江，溯江而上，进迫南京。清廷大震，遂派耆英、伊里布至南京，与英人媾和。同年七月，清廷与英人签订了第一份不平等条约””南京条约。南京条约订立后，开设广州、厦门、福州、宁波、上海五口通商，并取消了商行的贸易专利制度，英人更享有与清廷共同协定关税的权利。从此外国资本得以肆无忌惮地入侵中国，'国际资产阶级得以利用大工业与商业来压倒中国土著的与农业结合的手工业及家庭工业“①，而自明清刚开始萌芽的中国工业（以手工业和家庭工业为主）则受到无情的打击。与此同时，当时中国人民开始觉醒，有识之士纷纷起来，提出各种倡议，图谋自强。
中国商人在面临强大的洋商威迫下，选择了紧密结合官僚和地主，利用'官僚资本“②与洋商周旋，其中胡雪岩就是一个很好的例子。胡雪岩不仅利用官僚资本起家，也是第一个经办向外国银行借贷的中国人③，开中国政府向外国借贷之端。台湾高阳先生（1926-1992）重塑胡雪岩，将这位清末奇商的一生成败，分别写进《胡雪岩》、《红顶商人》及《灯火楼台》三部长篇小说。④高阳先生所写的《胡雪岩》及其系列小说，最为人称道的是：把中国官场与商场之间的依存关系写得淋漓尽致。⑤这固然是高阳先生所取得的文学成就，更是胡雪岩之所以能够叱咤风云的手段之一。
本文尝试探讨《胡雪岩》中的商业策略，分析其资本形态、人才选派、市场运作模式等，藉此寻找出胡雪岩之所以成为一代奇商的成功因素。
一、资金调度
作为生产的发展，'原始资本“的积累是十分重要的。所谓原始资本，就是对生产独立地位乃至支配地位的商业资本和高利贷资本而言。⑥经济学鼻祖亚当>斯密（Adam Smith）认为：资本增加的直接原因，是节约不是勤劳。⑦我们反观胡雪岩原始资本的积累既不是'节约“，更不是'勤劳“，而是一次'投资“。投资（investment）的目的自然是为赚取利润。胡雪岩的第一次投资是借五...
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