酒业稂据地模式
引发酒类行业根据地模式的主要因素
1、产业格局影响。白酒产业作为中国的民族产业，其全国化与区域化并存的市场格局长期存在，就像餐饮行业和茶行业一样，是一个高度分散行业，不会形成行业寡头垄断所有市场的行业格局。在这种格局下，任何酒企靠战略和战术的创新都可以在区域市场生存下来，而要谋取全国市场，就必须采用各个击破、滚动发展的策略，使区域市场运作成为基础，因此根据地市场的成功和复制尤显重要。
2、消费多元化。因为白酒消费的需求多样化，不仅对香型、口感、品质有更高层次的需求，而且对包装、色彩、文化、价格及价值也有更加个性化的需求，此外由于各地的风土人情、文化特色的不同，仅靠几家大企业和有限的产品已无法满足消费者的需求，唯有先实现区域消费对象的细分，才能解决动销问题。
3、市场的多元化。按行政级别划分，中国的酒类市场有七个级别：省、市、地、县、乡、镇、村，市场的类型不同其消费特征和渠道特征也各不相同，甚至每个市场都有相对的品牌格局，任何一家企业都不可能同时实现对上述市场的同步占领，只能把某个区域市场作为切入口。
4、区域竞争壁垒出现。白酒区域化的竞争进入了白炽化状态，未来几年中国白酒的竞争将是全国性品牌与区域强势品牌激烈竞争相互博弈的过程。任何一方在区域市场不能达到足够强势，将有洗牌出局的可能。
全国二三线强势品牌及地产酒崛起研究
纵观中国白酒近十年的发展历史，是二线名酒复兴崛起的历史，也是区域地产酒快速竞合，发展嬗变成当地龙头企业的历史，更是一些有战略眼光的酒企构建根据地并快速复制超越发展的历史。
洋河十年来销售业绩实现30倍的飞跃式增长（销量达到200亿）；郎酒在战略重点市场'群狼蚕食战术“大显成效（突破100亿）；衡水老白干从'衡水王“到'冀南王“再到'河北王“年销售目标突破40亿；河南张弓酒业、宝丰酒业分别在商丘、平顶山市场打造'铁板“阵营，仅家门口市场销售额均突破3亿，就连河南皇沟酒业在当地永城县级市场销量也达到1.5亿；山东景芝酒业销售收入18亿元，泰山酒业销售收入14亿元，扳倒井销售额12亿。
这些企业的成功，都得益于根据地营销战略创新及系统化运营。分析洋河的发展史，其最先在江苏局部市场建立根据地，然后快速复制省内多个根据地，实现江苏市场深度占领，再以省为单位构建战略区域市场，通过网状板块根据地市场的辐射带动作用，进而实现省级战...
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