娃哈哈：怎一个“跟”字了得？
今夏的这场维生素饮料大战看似热闹非凡，事实上只是以前饮品竞争的翻版而已。不是吗？依然是一家推出新产品，众家蜂拥而上模仿跟随··众饮料巨头之间似乎已经形成了一种令人哭笑不得的默契。
跟出来的'龙头“
但稍加注意不难看出，无论是茶饮料、碳酸饮料还是维生素饮料，这诸多开拓市场的'先锋“，都不是'水龙头“娃哈哈！难怪业内人士戏称：'娃哈哈是最善于运用跟随策略的企业之一“。
娃哈哈最经典的一次跟随，大概就是'非常可乐“了。虽然'非常可乐“目前在北京、上海、广州等大城市的见面率并不高，但据说在城乡以下的二、三级市场上销售业绩不俗：去年可口可乐销量是200万吨，百事是100万吨，而'非常可乐“也卖出了60万吨。
继而，当康师傅、统一先后推出冰红茶、冰绿茶，并主宰这个市场时，娃哈哈也马上跟进，打出了“天堂水，龙井茶“的差异化定位，再次获得了成功。
再到这一次的'激活“，更从名字、包装、底色、字体等对乐百氏的'脉动“进行了一次'全方位“的模仿！据说，也卖得挺好。
就在亦步亦趋之中，娃哈哈依靠苦心经营的强大渠道，连续5年成为中国规模最大、效益最好的饮料龙头。
也曾想名副其实··
娃哈哈也不是没有尝试过做市场先锋。爆果汽的'第一人“被很多人认为是健力宝，其实最早开发这种加气果汁的，是娃哈哈。但可惜，娃哈哈没有将这个产品的概念打响。
此外，在去年非典过后，娃哈哈看准消费者注重健康的需求，就推出类似今天维生素饮品的功能性电解质饮料：'康有利“，而且借助娃哈哈原有的销售渠道，迅速使其出现在了零售终端。但康有利后半年的市场表现，却很不争气··
对于新产品开发和市场培育两方面的不力，娃哈哈'舵手“宗庆后曾解释过：'与国外大企业相比，我们在新产品开发上与现实市场贴得更紧，可以根据市场的需要随时进行调整研发规划，所以研发周期就比较短。“但事实上，娃哈哈只是在'跟随“时做到了所谓'研发周期短“··
还能跟随到几时？
近日，根据对全国重点大型零售商场的销售统计，中华全国商业信息中心公布了2004年3月份全国饮料销售的排行榜。娃哈哈的成绩不容乐观：农夫、百事、统一、雀巢分别位居瓶装饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、固体饮料类的冠军。除了在瓶装水市场位居第二，娃哈哈在其它细分市场都没有比较优势。虽然...
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