沉默的少数:碳酸饮料品牌非常可乐的三种变局
及近2009年末，中国大陆碳酸饮料市场上严重寡头垄断的局面依然坚如磐石。但是，敏感的人们已经听到一些细碎的声响，从零售商的货架上、电视和网络的广告上以及消费者的购买行为上发出来，默默如雷，撬动着市场格局的壁垒。
其实，裂隙一直存在，再成熟的行业市场也有缝隙，也有竞争者的机会，不过，这仍然是从行业生产、市场销售的角度来理解的，真正影响品牌格局的那些裂隙，并不是市场竞争者之间的距离，而是品牌在消费者心中的位置。娃哈哈旗下碳酸饮料品牌非常可乐的案例或许让我们若有所思。
与雪碧、可口可乐等寡头品牌年复一年轰轰烈烈的品牌推广相比，非常可乐自2006年(也就是在其实施'进城“战略的两年之后)至今都显得非常沉默。今年内除了与江西卫视合作的'非常可乐中国红歌会“之外，几乎没有其他像模像样、广泛意义的品牌推广活动；在北京、上海的各大超市、小摊小店里，也很难见到非常可乐的铺货。这似乎回应了当年市场对非常可乐进城的质疑，至少，当年没有实际进入的一线城市市场，三年来还是”片空白。
这样的事实。为我们判断非常可乐的现况和前途提供了几种可能性：
可能性一：非常可乐彻底放弃一线城市市场，专注于二、三线城市和农村市场。进城本是一个旗号，是一个姿态，非常可乐从来就没打算真正进入寡头们强势统治下的'白区“，事实上也的确没有在这些一线城市为非常可乐投入过真金白银，包括2004年最大力度在媒体宣传的'非常可乐与国人同乐，1亿瓶鲜果C大赠饮“的活动，结果都是借了非常可乐的声势，推进了'哇哈哈“旗下其他品类品牌的进城。既然不想在'进入成本太高，投入产出比太低“(时任娃哈哈上海分公司总经理王洪春语)的一线城市和寡头们血拼广告和营销推广费用，同时也从未宣布放弃进城战略，那么，进入二、三线城市，以较低的成本抓住比较容易获得的市场份额，应该是非常可乐这几年进城战略的主要成果。
不同于坊间不看好非常可乐进城的文章评论，也不同于行业市场上得来的销售数据，最能印证一个品牌营销战略得失的还是来自于消费者的声音。在对全国36个中心城市抽样调查的消费者数据中，非常可乐有着不错的成绩。在消费者常用、预购和理想品牌的前十名中，都有非常可乐的身影，位列常用品牌第五名、预购品牌第四名和理想品牌第七名。此外非常可乐还以2.6％的潜力百分比名列潜力指标首位，晋级指标也名列前十名。调查数据说明，非常可乐在中心城市消费...
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