理论综述：实施的要求和原则
建立'中央集权体系“
整合营销的根本要求是提升营销的效果，同时控制住营销传播的费用，从而有助于企业的长远发展。展开来讲，整合营销绝不仅仅是营销部门的事情，它涉及到企业的整体，涉及到企业的战略、企业文化、组织等要素。企业的组织结构往往是整合营销的主要障碍之一。因为大部分企业具体活动的发展与执行是由企业金字塔的低层负责，整合营销部门远离企业的核心，而高层往往是以财务为导向，各类不同功能的'专家“，如广告经理、促销经理、事件营销经理、品牌经理往往又从自己的专业领域出发，认为自己是最重要的环节，导致各项整合活动不能有机衔接。因此，要提高整合营销效率，必须树立中央控制的观念，建立整合营销中央集权体系，如设立一个整合营销委员会等。整合营销的自上而下及中央控制尽管与时下的管理观念相冲突，却是必要的。营销作业组织与销售组织则可采用分权模式，这样可以将统一高效与分散活力结合起来。
建立顾客数据库
建立顾客数据库的目的是增进和顾客的双向沟通。一般消费品企业可以使用顾客数据库，服务业及工业营销厂商使用数据库进行整合营销传播，效果会好得更多。这种数据库内包含有人口统计资料，心理统计资料和既往购买记录，是企业最重要的无形资产，也是整合营销的最基本条件和核心。
整合营销实施原则
原则一：考察过去的整合营销历史。
对于一个没有历史的新企业，或者是完全没有知名度的新品牌，其需要的是整合营销观念，但是并不需要展开所谓的整合营销。因为，其根本不具有可供整合的纵向资源。至于'各渠道传播声音的一致性“，这并不能称之为整合营销的核心，而只是其形式，也并不能真正体现其先进性。反观国外整合营销成功案例，无一不是对企业的整合历史进行了很好的，系统的总结，通过对过去整合历史的总结，得到正确的品牌定位，并且能够一贯坚持，而使定位得到彰显，传播理念更为清晰。
应当指出的是，因为以前所整合营销传播的信息已经在消费者心中扎根并形成了一定的概念,完全抛弃过去的历史而随意制定不相关的整合策略是不可取的,甚至会影响到公司的业绩和未来的发展状况。
原则二：科学规范原则。
科学、规范体系保证下的营销系统，才不会成为一个无用官僚机构。因为这样的系统将营销形成一个环环相扣的锁链，每一环节都有自己的负责机制，以便保证整合营销传播...
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