广告创意“七巧板”
在研究消费者购买行为时，要了解消费者就要从六个方面着手，就是'谁“Ｗｈｏ，'什么“Ｗｈａｔ，'何时“Ｗｈｅｎ，'何地“Ｗｈｅｒｅ，'为什么“Ｗｈｙ，'如何“Ｈｏｗ。刚入行的记者在写新闻报道时也被告知要清楚的叙述事情就要写明'何人“Ｗｈｏ、'何地Ｗｈｅｒｅ、'何时“Ｗｈｅｎ、'何物“Ｗｈａｔ、'何种原因“Ｗｈｙ，'何种方式“Ｈｏｗ。所以这５Ｗ１Ｈ是描述分析事情必须顾及的六个方面。在广告创作中，要把一个广告表现出来，同样也是从这六个方面着手考虑广告设计，这六个方面的每一部分都可以重新进行组合和更新，如此就形成广告创意的'七巧板“。这块'七巧板“的结构，包括：主体，也就是'Ｗｈｏ“；客体，也就是'Ｗｈａｔ“，商品。当然对广告主来说商品才是主体，但对于消费者来说就不是了，而且主客体究竟是'Ｗｈａｔ“还是'Ｗｈｏ“并不影响这块'七巧板“的结构；主客体之间的关系，就通过'Ｗｈｙ“和'Ｈｏｗ“表现；而这种关系又是在一定'Ｗｈｅｎ“和'Ｗｈｅｒｅ“背景下凸显的。有'麦迪逊大道创意疯子“之称的美国天才广告人乔治路易斯说过：'趋势是一种暴政，是一种陷阱，至少对我是如此。大多数人都往同一方向前进，反而证明了新方向才是唯一。蔑视趋势，千万别让惯性成为创意的绊脚石。“从反广告传统的方向看看广告中主体、客体、主客体的关系和背景是广告创意的重要手法。
一、主体。目前国内广告上俊男靓女比比皆是，看得人眼花缭乱，好似'刘姥姥进大观园“，美女太多了，分不清谁是谁了。广告界中风行广告代言人找３Ｂ，即美女、动物和婴儿，因为这三类代言人看起来比较赏心悦目。美女做广告，原是一件美事，但是美女成群结对的扑面而来，恐怕观众也会'入美女之中，久而不见其美了“，不仅对美的要求也越来越高，而且对美的免疫力也越来越强，美女当前也变得无动于衷。代言人不够差别化，消费者就没有印象。广告人花大力气找的代言人，精雕细琢之下观众却不领情，也是广告人的一大苦恼，真可谓'热脸贴上观众的冷屁股“。于是乎，转而找一些观众较为熟悉的名人，一时名人广告也漫天乱飞。有些名人一会儿看见她洗头发，换个频道又看见她用化妆品，真够忙乎的，如此观众倒是把代言人记住了，可是她到底用了些啥又记不清了。广告的新颖性是广告的头号要求，为什么不换个思路，另辟新径呢？
换一换脑筋其实很简单，根据市场细分的原理，可以把代言人按照人口、个性、心理...
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