产品和服务,打通乡镇市场壁垒
广州区域地处珠江三角洲核心地带，经济活跃，外来人口众多。广州兴达电器有限公司从2007年开始代理奇帅的洗衣机，同时还经营其他品牌的冰箱和空调。十多年来的经营打拼，使得我对广州的白电市场感触颇深。广州周边的乡镇经济发达，尤其是城乡结合部发展迅速，市场中销售的洗衣机以全自动机型为主，发达的物流和信息流，造就了广州洗衣机独特的市场业态。
发达乡镇市场的品牌众生相
品牌之间的价格战翻天覆地。
一线品牌一方面用中高端产品战领城市的终端市场，其实他们的渠道机系列针对性更强，通过精准的价格定位和市场选择投放，逼得中小品牌几乎喘不过气来。可以说，这么多年来，几个大品牌的价格挤压从未停止过。另外，渠道客户忠诚度很低，经销品牌三天两换。面对众多的竞争品牌和不稳定的客户群体，中小品牌的经销商必须寻找自己的营销方法，才能找到立足之地。
用户消费需求两极分化严重。
流动人口与本地人口的消费差异很大，这在很大程度上导致客户对洗衣机的品牌以及产品档次、产品款式、产品工艺等需求出现了严重的两极分化状态，如何在参与价格战之余，还要保持并提高中高端机型的销售占比，这需要我们花很大的时间和精力去做分销。
品牌电商实体店遍地开花。
广州作为区域中心城市，物流及电子商务发展非常迅猛。近两年来，乡镇的消费者除了在网上购物极为方便以外，部分城镇的商业街区和乡镇的中小家电卖场纷纷加盟到京东，苏宁易购等电商实体店经营，这使得中小品牌在渠道客户的开发和选择上更加艰难。
乡镇卖场已全面升级
乡镇卖场大多数都是从夫妻店、小门脸做起来的。这些店以前给人的印象就是卖场环境不讲究，人员素质一般化，缺乏现代管理工具。然而，这几年随着行业的不断提升，很多乡镇卖场都已经在各方面做了升级。有的规模大一些的卖场老板自己都退到幕后，引入了职业化的管理团队负责卖场经营工作。
好产品，好服务，善管理才能做好乡镇市场。
面对严峻的市场环境，兴达的团队一直在思考并寻找适合我们的经营出路。通过实践，我们认为，只有坚持与有好产品、好服务和善管理的品牌合作才能持续发展。多年来，我们与品牌和客户一直地坚持和实施着这一营销思路。新的产品和技术，都是市场非常期待的。因此，能够持续推出新产品，对于合作客户的信心树立是非常有帮助的。
首先，我们大力布局商业街区和乡镇分销网点，同时培育...
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