家电定制,让个性化成为可能
个性化定制代表了一种市场营销思路，并被多个品牌厂家所推行。究其原因，一方面与品牌营销定位有关，而另一方面，确实是解决消费痛点的一种有效尝试。
个性化定制集参与和互动为一体
2011年，海尔集团子品牌统帅将品牌定位冠上'定制“二字，主打冰箱，并与天猫合作开始尝试C2B定制活动。老牌冰洗品牌澳柯玛紧随其后，接着，奥克斯空调首创'定制团购“模式。与此同时，天猫又买断九阳、苏泊尔等12条生产线以按需生产的方式生产'独家型号“产品··
在当时看来，家电定制尚属于摸索阶段，在产品的组合和功能实现上还存在很多瓶颈，因为定制必须以批量生产为前提，这样才能够压缩成本。随着微博、微信等公众传播平台的兴起，家电定制又找到了另外一条路径，而这条路，似乎能够打破定制因销量不足而陷入的尴尬境地。
在互联网时代，消费者对家电的需求产生了变化，一个是希望家电更智能，与微信等互通；一个是希望加入自已的想法，家电产品更加个性化。海尔去年年底推出了'冰箱创意合伙人第一季“活动。海尔冰箱联合国内各知名高校、设计师、专业创意团队共同开展的一个围绕食物存储解决方案，进行创意创新。海尔冰箱向'合伙人“们抛出了合伙研发、利益分享、模块命名这三个橄榄枝。鼓励合伙人提出更好的创意，并通过海尔的专业平台来实现创意。海尔冰箱创意合伙人既能够快速、准确、可靠的找到可盈利的投资性产品，又很好地完成了家电企业与用户进行交互的过程。在海尔推出博观系列产品之前，也在互联网上启动了一次大规模的'定制参与大调查“活动。
互联网给家电行业的定制之路提供了大肆宣传推广的平台，不仅缩短了从制造端到消费者家中的距离，也为家电的个性化定制提供了最大的可能。传统的制造是大规模制造，向大规模定制转型，'将来一定是个性化定制的时代；没有以互联工厂为基础的智能制造，个性化定制就不可能实现。“
定制营销的关键点分析
锁定目标消费群需求
从营销角度来看，家电定制更像是一场与目标消费群互动和品牌推广的盛宴。做家电定制，首先需要精准的锁定目标消费群，而通过互联网进行宣传和推广就注定了采取这一方式拉近与消费者距离并与之互动的群体定格，即20～45岁之间的消费群，并以城市消费者为主。而这个年龄段的消费者有两个明显的消费特征，一是更加关注新奇特和有品质的产品，供自己使用。二是为家中老人和儿童采购，这样就要求产品功能和操作...
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