没有拐点只有节点
杨永华，上海观峰企业管理咨询有限公司董事长，北大民营经济研究院、中国营销管理学院特聘教授，中国营销策划实战权威专家。
随着中国整体社会经济发展的转型，我们的各个产业也迎来了发展的战略转型期。在这种大背景下，拐点成为当下最热门的词语。面对转型带来的拐点，大家出现了迷茫或者惶恐。原因有两个，一是很多企业不知道拐点要拐向哪里，企业的经营出现了诸多的不确定性；二是大部分企业认为拐点就是走下坡路，自己的日子会很难过。
这是缺少对社会经济和产业发展周期正确认识的表现。
我们知道，任何事物的发展都有周期性节点，都是曲折前进，不会是直线运行。事实上，我们的社会经济、产业以及企业都经历了若干次周期性节点。只不过，从计划经济到商品经济，再到市场经济，这几个周期性节点都没有经过消费需求本质性变革的洗礼与冲刷，而当前我们所面临的拐点是以消费需求主导的变革，因为中国经济30多年的高速增长来自于消费旺盛需求的拉力。我们必须明白，我们的经济增长在供不应求的时代背景下原点起步，历经了30多年走到了今天。经济发展和社会财富积累到一定规模，让消费需求从生存型走向了享受型，顾客时代全面到来。这一本质性变革也推动了我们的社会经济和产业发展从量变走向质变。
我们的企业必须明白，拐点不仅是当前要面对的，即使现在成功地突破了拐点，下一个拐点也会在不久的将来出现。那么，我们企业到底该如何理性地、正确地应对不可避免的、周期性的、充满机遇和挑战的发展拐点呢？
我们认为，应对拐点的简单要义就是要找到运行周期的变革路径，找到事物发展的一般规律，就是要把握以下两个核心的周期性节点。
一、 消费和市场周期性节点。
消费与市场周期性节点的一般规律是，市场和消费每2～3年就会出现一轮变化，每3～5年就会出现一个新的周期。我们回顾一下我们身边的产品，现在我们使用的手机与3年前、5年前的手机，相比如何？现在我们玩的游戏与3年前、5年前我们玩的游戏，相比如何？现在的畅销饮品与3年前、5年前畅销的饮品，相比如何？
从中国消费和市场的周期性节点来讲，我们的消费和市场历经了以下几个周期性节点，一是计划经济时期。这个时期物资短缺，社会经济不发达，按照《等待猫吠》一书对中国消费者的比方，就是消费需求处于猪时代，不挑不拣，卖啥就买啥，供货决定需求。二是商品经济时期。这个时期的物资供应得到了有效提高，消...
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