从终端动销倒推品牌定位
前段时间有个微博大号转了篇关于男人内裤定位的帖子，受到狂热追捧。其逻辑大致是男人内裤已经在人群细分、产品特点细分等方面被对手切割殆尽，若要想突破，必须从男人内裤的心理利益点来切入，也就是说男人内裤，目的就是为了诱惑女人，于是便包装出了'型男内裤“的概念，在一系列视觉表现和推广执行上极尽凸显男色的诱惑。
应该说，传统对品牌定位的推断方法，大抵如此。由前推到后，按部就班地从思考目标人群是谁，与其他竞品的概念诉求区隔点在哪里，在视觉、渠道和媒体推广上该如何表现和执行，然后落实到具体的产品线及定价，部署到渠道招商推进、分销和动销的执行，整个过程到最后才考虑到产品的动销。当发现产品在终端难以动销时，就开始大举投入陈列、物料、导购和促销费用，但最后才发现事倍功半，定位错了，产品就成为一把'钝斧“，无论使多大的劲，也是徒劳。
找寻真正能卖货的定位
对于'型男内裤“的定位推断，有很多值得商榷的地方。比如说凭什么认为内裤市场已将人群、产品特点等切割殆尽？这是自己的想法，还是代表消费者的选择？真有很多消费者是为着'诱惑女人“这个理由来购买吗？
定位是个老生常谈的话题，但不是每一个人都真正明白。今天业界的流行话题是'互联网思维“，互联网思维要求每个产品，必须要像苹果手机一样让消费者'尖叫“。产品都已经极致到'尖叫“，显然放到终端就能自然动销，不需促销，也不需搞那种传统的'上堆头+全陈列+导购拦截“了。
最好的产品定位，就是科特勒所说的'让营销成为多余“，放到货架上就能自然卖货，并自然引发消费者的口碑传播，既然所有的定位和推广的终极目标就是为了卖货，那为何不试图从终端动销来倒推品牌定位呢？我们可以尝试换一套逻辑来进行推演，先找点（明星产品），再延展成线（核心产品线），继而扩展成面（与核心产品关联的品类），点线面的思维方式，是成就品牌生意的根本。
所有的终端动销，都是从某一个产品的动销开始的，通过一个明星产品引流来带动其他产品的销售，也就是说，要定位一个品牌，首先必须找到明星产品，确定明星产品的价格区间定位及卖点；其次再以明星产品为基础，上下延展...
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