加多宝公司品牌案例分析
【摘要】凉茶其实是一个很边缘化的行业，但是加多宝公司在十年内生产出了一个200多亿的红罐王老吉，并且近几年一直处于凉茶市场的领先地位。一时众说纷纭，有相当数量的顾客，投资者、新闻工作者，甚至企业家，以为就是加多宝在2008年汶川地震的首捐1亿元，捐出了红罐王老吉；也有不少人认为更换品牌后，加多宝撞大运冠名中国好声音而再次崛起。但是事实并不止这些，另有其原因，那么加多宝（曾经营王老吉）是如何在同品饮料中脱颖而出的呢？这正是本文探究的主题。
【关键词】加多宝；凉茶市场；定位；品类；广告策略
相信很多人对于加多宝与王老吉之间的关系还是很模糊不清的，下面首先介绍一下这两者之间的关系与发展历程。
加多宝集团是一家大型专业饮料生产及销售企业，于1995年创立，同年推出首批红色罐装'王老吉“。
王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有'药茶王“之称，为广药集团生产。1995年广州药业就将'王老吉“的生产销售权租赁给加多宝集团。加多宝集团同年推出红罐王老吉。
1997年，广药与加多宝的投资方香港鸿道集团签订了商标许可使用合同。合同規定鸿道集团自1997年取得'王老吉“商标生产销售红色纸包装及红色铁罐装凉茶饮料的独家使用权，合同有效期至2011年12月31日止，有效期为15年2000年，签署主商标合同约定鸿道对'王老吉“商标的租赁期限至2010年5月2日到期。
2012年5月10日，加多宝公司开始生产、销售两面均注标有'加多宝“包装凉茶产品；2012年5月15日，广药集团赢得'王老吉“商标；2012年6月3日，广药正式推出红罐王老吉；在2015年，加多宝公司推出了金罐加多宝；2017年8月16日，最高法终审判决：王老吉与加多宝共享红罐包装。
两者的关系清楚之后，我们分别从凉茶市场、定位、品类、广告策略几个方面来分析为什么加多宝公司生产的产品能够在众多同品饮料中脱颖而出。
一、凉茶市场分析
根据尼尔森公布的凉茶行业2014年市场数据显示，在罐装凉茶行业，加多宝品牌凉茶市场销售份额高达62.1%，领跑凉茶市场此后，中国食品工业协会还发布了2015年度饮料行业整体运行报告，加多宝品牌凉茶...
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