微利下的校园经济需要营销的精耕细作
［摘要］ 本文结合微利的校园经济的特点，以个性化纪念册为例，从分析中国大学生市场需求出发，对个性化纪念册在高校校园推广的营销策略进行研究，并结合实例进行验证，具有实际价值和推广价值。
［关键词］ 校园经济； 个性化； 大学生市场； 营销策略； 市场推广
doi : 10 . 3969 / j . issn . 1673 - 0194 . 2012 . 14. 041
［中图分类号］ F272［文献标识码］ A［文章编号］ 1673 - 0194（2012）14- 0067- 04
随着教育事业的蓬勃发展 ，以学生为消费目标的'校园经济“越来越红火，特别是有庞大数量的大学生市场存在着巨大的现实消费能力，从电子产品如电脑、手机、ＭＰ３、ＭＰ４，到生活用品如食品饮料、服装等越来越多的商家开始把目光锁定这一市场，从国际性的大企业大品牌到小商业店铺小个体户都紧紧地盯住这个市场，不管是为了满足现在的需求，还是为了把未来消费的主力军给提前'圈住“实现'阵地化“，大学校园成了众商家的必争之地，校园经济包括校园周边经济逐渐形成，加上学生身份的购买力限制，商家的利润空间就越来越小，大学生市场已进入了'微利时代“。那么企业如何了解大学生市场需求，如何寻找商业价值，如何推动校园经济的发展值得人们思考。本文在以下的内容中将从企业市场营销的角度以个性化纪念册为例，来探讨企业在微利的校园市场该如何进行产品或业务的推广，以创造更大的商业价值。
１ 大学生市场需求分析
１．１ 市场规模大
大学生群体队伍不断壮大。２００７年的ＣＴＲ（央视市场研究）对３０个城市、近１０ ０００个样本的调查研究发现，大学生有着庞大的消费空间，并且可支配收入随年级递增而逐渐增长。有人估算过，拥有数千万消费者的高校市场一年要贡献８００亿元左右的内需消费，其中，非教育支出在大学生的总支出中的比例达到了３４％。高校市场已经成长为一个庞大而富有潜力的新兴市场。近几年招生数量仍在不断上升，可见大学生市场潜力巨大，产品需求旺盛，高校市场已经成为各路商家的必争之地。
１．２ 消费能力强
现在大学生父母给的月生活费一般在５００~１ ０００元不等，据２０１０年调查显示，大学生的月消费支出总额在５００元以下的占２０．５２％，５００～８００元的学生占３３．９５％， ８００元以上的占４５．５３％；据２０１１调查显示，大学生的月消费支出总额 ...
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