吉林市龙达教育营销策略存在的问题及建议研究
摘 要：近十年来，教育行业拥有着蓬勃的朝气和无限的前景。本文从私立教育服务机构龙达教育的发展背景着手，对其目前营销的内外部环境和营销现状进行了分析，提出龙达教育在目前营销策略中存在的诸多问题及相应的解决办法。
关键词：教育机构；龙达教育；营销策略
一、龙达教育发展历程简介
吉林龙达教育集团由2001年成立的吉林市龙达外语学校发展壮大而来。集团坐落于龙潭山畔，松花江旁，地理位置得天独厚，龙达以外语、国文、思训教育为主要内容，以传统文化教育、基础教育和家庭教育为核心，是集教育管理、教育培训、教材研发推广、校园文化和建设与国际教育于一体的综合性教育集团。
二、龙达教育营销策略的现状
（一）产品策略
龙达教育的核心项目就是一对一全科课程辅导，独创的教学方法配合课本，让学生轻松应对考试。所以龙达的'一对一“是十分成功的，不仅有自己的特点还可以帮助学生更好地应对考试。其次就是龙达教育的一个特色课程：幼儿全脑开发（幼小衔接课程）。龙达独创的学习'七大力“（专注力、记忆力、阅读力、理解力、思维力、表达力、创造力）理论，对于多数年轻的80后家长来说是新鲜的，逐渐成为新的利润增长项目。
（二）价格策略
龙达教育采用的是按年级分类定价，年级越高价格越高。幼小衔接课程1980元/48课时、小学学科2080元/48课时、初中学科2880元/48课时，高中学科3280元/48課时，其他素养课均在1200元左右/12次课。龙达教育除店庆或极特殊情况，其他时间均没有折扣。
（三）渠道策略
龙达教育坚持每一个员工都是销售。从前台接待，到课程顾问再到测评教师，每一个环节与家长的交流都是销售的过程。通过在各学校举办讲座、或节假日在社区举办一些活动，收集客户信息，不仅能高效、快捷的得到很多客户的信息，达到宣传的效果，树立品牌。龙达教育本身有自己的网络学习网站，其中具有咨询业务，方便客户咨询。
（四）宣传策略
龙达教育在适当的时间和地点组织人员有针对性地进行招生宣传，如：每天销售专员在各个学校放学时间集中发传单，发单时与学生家长进行有效的沟通和交流，让他们了解龙达，把这一品牌牢记心中，并以适当的方式索要联系方式，将其转化为潜在客户。
三、龙达教育营销策略存在的问题
（一）员工的激励政策不完善
目前的龙达教育没有一个完善的教师激励措施，频繁的学习考试...
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