饮料礼品市场攻心战
随着人们生活越来越富裕及国家对烟酒的管控等，送礼消费必将成为饮料产品的重要战略机会。
未来，送礼消费将成为饮料产品的重要战略机会，利用送礼消费来撬动市场、树立市场地位的时代已悄悄来临。在新的竞争格局下，饮料品牌将出现新的发展机遇。而面对机遇，企业是否能够抓住机会建立自己的品牌，为品牌建立话语权，成为企业首要思考的问题。
饮料送礼消费的价值及品牌诉求
许多营销人士认为，饮料的送礼消费行为是发生在产品成为畅销品后，其实不然。
消费者之所以产生送礼消费是建立在产品具备送礼价值的前提下，而非产品畅销。如巨人集团的两大产品：一是黄金酒，一开始就定位在'送长辈的保健白酒“，区别于药酒的药性，黄金酒以原料的价值来表现产品保健功能，体现出产品的送礼价值。同时，根据产品定位'非药酒，是饮料酒“的角度倡导口味好。二是脑白金，从老年人脑部功能渐渐老化的物理表现出发，针对老人'脑部健康、改善睡眠“的需求而上市的产品。一开始就瞄准不舍得给自己买好东西却希望别人送的老年人消费心理，从而产生'送礼消费“的定位，才有'今年过节不收礼，收礼还收脑白金“的广告妙语，以及脑白金今日的成功。
同样引申到饮料上，饮料产品对于消费者送礼，无非在于产品价值是否被认同、产品是否具备送礼价值的本质上。之所以误解饮料送礼消费行为是产品成为畅销品后才发生的，是由于送礼消费行为中，用饮料来送礼的消费行为还不普遍，消费者对饮料送礼消费的关注相对其他产品低。随着饮料送礼消费行为的成熟，终将造就饮料礼品消费市场的新格局。
既然'饮料送礼消费“是出于产品送礼价值的肯定，那么要成功建立起品牌的话语权，还必须从产品的价值角度进行思考。
从产品价值角度思考品牌话语权
经研究发现，对于饮料送礼消费，消费者倾向于将饮料划分为两个类别：一是具备营养价值的产品，二是不具备营养价值的产品。虽然二者都有其诉求的功能价值，但根据产品的原料，消费者更加倾向于这两种区分方式。
营养价值如牛奶的强身壮体、核桃的益脑等，代表品牌如伊利、六个核桃。不具备营养价值但功能性被接受的产品如凉茶的预防上火、维生素饮料的提神等，代表品牌如王老吉、红牛。整体上，消费者在送礼的选择上更加倾向于有营养价值的产品。
当然，产品所占据的市场位置通常还与产品本身的价值是否容易被消费者感知决定。如露露杏仁露，由...
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