２００６空调破局年
来自一线的消息
我们在深入讨论之前，先来看看一些来自市场一线的消息根据国家信息中心市场信息处公布的信息，2005年参与重点城市市场竞争的空调品牌为63个，与2004空调年度96个品牌相比减少了27个。排行前10名的品牌市场占有率为74．59％，高出去年同期5．87个百分点。而重点城市市场占有率不到1％的品牌有48个，占全部品牌的69．56％，市场占有率低于0．01％的有29个品牌，占全部品牌的42．03％。
2005年在一片阴云的笼罩下黯淡收场了。但是许多二、三线甚至四线品牌还继续沉溺于产能的盲目扩大和市场规模的无限扩张上。有统计数据显示，截止2005年8月底，国内空调市场库存量冲破了1000万台。
而一个公认的事实是：空调市场越来越难做了！在营销界，可以这么说：营销模式以家电为甚，而家电却又以空调为甚。为什么会出现这种情形?笔者认为，这是由中国空调市场的发展历史以及中国空调市场的特性所决定的。就目前而言，我们可以这么划定这一现状形成的原因：由于前几年的盲目扩张、价格拼杀、重复建设等行为，已严重透支了企业的资源，这就造成了企业现阶段的广告宣传。终端促销以及品牌塑造等手段效果的大幅度降低，难以为继。特别是高库存，不仅成为了空调厂商大踏步前行的一个大累赘，甚至成为了厂商们头上的一把'达摩克利斯之剑“。而许多企业资金链收紧，但融资却越来越难，除了银行贷款、上市，企业已经找不到更好的融资途径了，而这些方式对于空调企业并不足够。再加上传统的空调代理商也越来越精明，他们提货后才打款，绝不盲目打预付款；乡镇经销商则根本不理长远的政策和奖励，只认单台销售利润和价格体系是否贴近市场。如果不能寻求到有效的途径来解决这些问题，空调利润率短期内绝对难以快速、有效提升，而这对空调厂商来说是致命的。
在品牌集中度越来越高、竞争越来越激烈的背后，是空调市场运作难度的越来越大。大品牌之间你来我往，小品牌却仅为了拼死一搏。但是，往年的价格战已经伤害了几乎所有的品牌和厂商，如若再仅仅依靠价格战，市场生存与发展的空间将越来越小，这一家电品类的拓展空间也将越来越拥挤。
格局
那么，用怎样的一句话可以比较准确的概括今天的空调现状呢?可以这么认为，目前空调市场的状况是：相对平稳格局下的暗流汹涌。经过近几年激烈的市场竞争的淘汰，品牌集中度较前几年已经得到了相当高的强化，中华商务网公布的数据显示...
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