企业竞争中的“伐谋”思想
摘要：兵法的竞争地是在战场，而商战的竞争地则在市场。虽然二者的竞争性质不同，但是其用兵之道和经营指导却有诸多相似之处。《孙子兵法》对企业经营战略的指导作用在当今市场竞争中越来越重要，而'伐谋“思想更是其精髓所在。
关键词：竞争；伐谋；蒙牛；伊利
俗话说商场如战场，许多企业家把东方战略思想的精华””《孙子兵法》应用到企业管理中，并取得了显著的效果。当我们用企业家的眼光来阅读这本兵书时，不难发现，其中许多原则都可以运用在企业管理中。
孙子曰：上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。上兵，即兵之上者，就是指上乘的用兵之法。最好的军事行动使用谋略来挫败敌方的战略意图和战略行为，稍次一些的方式是使用外交的方法战胜敌方，再次一些的方法使用武力击败敌人，最不得已的方法是只能攻打敌人的城池了。
一、伐谋””企业全胜的法宝
所谓'上兵伐谋“的战略意识就是要求中小企业，特别是高层管理者在考虑企业的使命、战略目标以及制定竞争战略的时候，要追求'全胜“的境界。战略脱胎于军事，本身就是一个谋略问题，'上兵伐谋“的目的就是追求'全胜“，战略的谋略过程就像竞争双方在下一盘围棋，是双方博弈的过程，这个过程不是一盘中国象棋，为残局而搏杀，竞争双方拼个你死我活。要知道在现实的企业竞争中，竞争的双方存在着一种'竞合关系“，竞争的同时又展开合作，结果是为了追求'双赢“，甚至是'多赢“。
除了追求'全胜“，还要有'不战而屈人之兵“的魄力。不战而屈人之兵，就是科学准确地估量对方实力，这种估量有助于自己做出合理的决策，让对手充分认识到自己的实力，这就是预先通知了对方战争后果的严重性。这就可以遏制竞争对手铤而走险的意图。通过这种展现自己实力的方式，可以将'国之利器示于人“，从而有效地实现了'全胜“，达到了上兵伐谋的目的。'伐谋“说白了就是'智取“，不是蛮干，而是用脑进攻。它也不是耍滑玩小聪明，而是用最管用的招数去获取准确的目标。
蒙牛的发展就是一个伐谋的例子。企业刚刚成立时，处于'无奶源、无工厂、无市场“的'三无“状态，实力不如伊利等企业的状况下，并没有按照惯例投巨资上厂房、引设备，'蒙牛“总经理牛根生同志提出了'先建市场，后建工厂“的逆向经营模式，通过虚拟联合，优化配置资源，为合作方出标准、出技术、出品牌，以托管、承包、租赁、委托生产等联合的办法，把...
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