招生心得
______________________________________________________________________________________________________________ 方法一 不确定促成法 就是招生人员故意说出一些没有把握的情况，让学生和家长去担心，并最终下定入学决心。'嗯，请稍等，让我查一查这个月的新生班级安排，可能这个月的新生班的名额已经排满了，如果这样的话，我们就不得不安排到下个月新生班了。“这样的说法会让学生和家长产生入学危机感，越是人多越是想去，这是中国人的消费特点和习惯。或者'每年的七月都是学校新生入学最多的时候，我不知道昨天还剩下的两个名额的新生班是不是已经满了。您稍等，我打个电话确认一下，稍后我给您电话。“这段时间给家长和学生一个入学思考，呆会儿打过去说'你真幸运，新生班还差一位就满了，今天你来正好，需要现在把名报了吗“先表扬鼓励他现在做决定的明智性，也表现出我们对学生的一种照顾。
方法二 典型故事促成法 在促成之前，先讲个故事，在故事结尾时，巧妙进行促成。如果遇到总是犹豫不决的家长时，就为他讲一个故事'我们之前收了一个高中学生，事先不知道他是个贫困生，性格很要强，每次都是他自己来交学费。我偶然一次在商场看到他在发传单，我没有走过去，怕他看到伤了他自尊。后来我约他的家长过来谈了一下，请他父母吃了顿饭，了解到他父母是农民，而且他向他父母少报了很多学费，都是一个人利用空余时间挣了很大一部分，我把这个事情上报了学校领导，学校领导把他学费全部减免了。您看，他做这些是因为知道学习才是改变自己命运的唯一出路，家长为了孩子的将来多付出一些也是应该的，孩子成龙成凤才是家长最愿意看到的，您说对吗“通过这个故事来感动家长做出决定。
方法三 对比促成法 就是把两个不同时间、不同前提条件下的入学方式同时列举出来，进行对比，最后选择一个对其更加有利的条件进行促成。'吴巧同学，我们学校的学费制度正在进行调整，在本月15号之前，报名的可以享受2000元/年的学费减免。15号之后报名没有减免活动了，学费就成了1200元/年。今天是13号，您现在就报名的话，还可以享受优惠，每年只交10000元即可。您如果打算现在报名，我马上就给你登记。“ 然后再采取方法一进行促成。
方法四 直接促成法 就是直接要求对方交报名费或交全学费。'我现在就带你办理入学手续“，'我现在就给你填一份入学申请表“、'你先看看入学协议，如果没什么异议，我们现在就为你...
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