新晋经销商,如何踏上成功的快车?
随着近年来食品行业的高速发展，越来越多的经销商入行到食品行业，新晋经销商如何与当地的老经销商同台竞技，实现快速成长呢?
新晋经销商是指没有从事过食品行业或以前是食品企业或经销商的销售人员，他们经过一段时间的锻炼和积累转型做老板的创业型经销商，新晋经销商的诞生是食品行业发展进步的产物。
本文所指的经销商是指由销售人员转型自己做老板的创业型经销商，他们的现实状况是：
一是具有潜力，颇有后来者居上的豪情壮志。但由于'涉水不深“，在产品选择、市场运作、团队管理等方面缺乏经验，在公司发展过程中没有结合自己的实际，行为上冒进、思想上浮躁、妄想一口吃个胖子。
二是生意刚起步，公司的品牌形象和品牌影响力还没有建立起来，知名度小、影响力小、客户少、产品少等等，导致公司和客户之间还没有形成信任关系。
三是'等“、'靠“、'要“思想严重，由于公司刚起步自身实力有限，在市场运作过程中感觉力不从心，希望厂家多给支持帮助自己度过难关，于是动不动就向厂家要政策、要费用、要支持，从而导致企业对该经销商颇有微词。
四是人员匮乏，公司在创业阶段，实力还比较小，发展前景还不明了，难以吸引有经验的员工。
案例
某地级市场李老板原来在自己叔叔的商贸公司做业务员，经过两年努力从一个普通的业务员做到了业务经理，专门负责公司的一个全国啤酒品牌和一个省内著名啤酒品牌的销售工作，他和本市近千家流通店和C、D类酒店的老板都很熟悉，客情关系也比较好，他开始踌躇满志，觉得自己拥有这么好的网络资源，应该自己做点事情。
李老板很快在一次省内的糖酒会上找到一家啤酒企业，做了该企业A品牌在该市的代理商，经过一番思想斗争，李老板挖走了自己以前的两名下属，自己组建了新公司，他自信凭着以前和终端的关系，这次所代理的啤酒品牌一定能挣到钱。然而经过几个月的市场运作，结果却令李老板十分意外，原来想借用的终端网络和员工不但没有给李老板带来效益，反而集体背叛了他，李老板陷入了深深的反思中··
折戟的思考
李老板创业经历具有较强的代表性，我们以李老板为例，分析一下新晋经销商在创业过程中遇到的主要问题：
1 盲目选择产品
没有对厂家的产品质量、营销能力、品牌推广能力等做细致的调查，就盲目地选择了产品。如：A品牌在招商阶段开出的优...
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