空调业:2007年行业预测
2006年:大家一起跳了一支舞
空调行业的2006制冷年度在困境中即将结束了,在行将开始新一年奋斗的时候,我们不妨回顾一下2006年的发展之路。
留意2006年度空调电视广告的人应看到过,行业主流品牌如海尔、美的、志高等电视片都不约而同地选择了'舞蹈“。海尔的舞蹈属体育类,应是'平衡木舞蹈篇“,而其主推产品是'三超直流双新风“,一个体操女孩在平衡木之上闪跳腾挪,超薄、超节能、超静音的卖点不停切换;无独有偶,志高空调的电视片也是舞蹈,不过不同的是'现代舞“,更炫更夺目,其也主推'三超王“系列,在眼花缭乱的舞蹈之间快速展现类似的三大卖点;与前两者稍有不同,美的的'舞蹈“选择在现代家庭进行,一个求婚的小伙在美女面前大献殷勤,以接近'舞蹈“的形式擦地板,借以喻示'全健康“空调。
'轻松的舞蹈、快乐的节拍“并没有为空调行业带来好运,相反的是,2006年的空调行业是一个多事之秋,人民币升值、原材料涨价、欧盟'双绿“指令,每一方面都是沉重的打击。
可喜的是,我们从唯美的、诉求明确的、偏于感性的电视片中看到了行业的进步,即是各大品牌告别大肆叫卖的时代,逐渐靠近消费者'心智模式“,而不巧的是,创意却'撞了车“。
'一起跳了一支舞“从内容和形式还给予我们另外一个启示,就是各大品牌向'价值升级“靠拢,2007年度空调业价值之争时代已经来临了。
2007年度,空调品牌还将继续跳舞吗?将要跳什么样的舞蹈?
2007舞蹈主旋律:品牌溢价
在2007年到来的时候,一个不容忽视的事实是,原材料涨价带来了整机涨价,但整机涨价并不是简单的涨起来就可以了。虽然是行业整体的涨价行动,但也不能因此认为消费者可以毫无理由地接受,从2006年度价格涨起来后销售曲线明显波动就可以看出,消费者很难认同这个几乎是行业统一部署的行动。
问题的焦点在于,'涨价“是不是意味着价值提升?而各空调品牌要使消费者认同'价值提升“,必须广泛告知,那么,2007年空调行业问题的焦点正在于如何使品牌溢价,如何大力提升品牌知名度、美誉度、品牌联想以及品牌忠诚度等。
那么,如何得到品牌溢价的能力?很多营销人员会想当然的理解为:我们的品牌拉升力还不够,提升央视及主流媒体的广告投放量,目标就达到了。诚然,央视投放拉高知名度是一方面,但'品牌溢价“应有一个合理的策略组合。
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