钢铁企业产品销售方式与渠道信息化分析
摘 要 钢铁企业在生产销售过程中，具有非常显著的特点，即具有大规模连续生产的特点，具有生产柔性化程度低的特点，具有市场需求变化较大的特点。所以，在钢铁的实际生产过程中，钢铁自身的生产与需求具有相互矛盾的特点，这就导致了钢铁企业必须对营销渠道进行重视，以保证企业的营销渠道不论在什么情况下都能够趋于稳定。本文基于ERP信息化视角下对钢铁企业产品销售中的方式与渠道进行了阐述。
关键词 钢铁企业；产品销售；方式；渠道；EPR
1 钢铁企业产品销售中的方式及渠道分析
1.1 钢铁产品直供销售方式
在我国，我国钢铁企业产品的销售方式主要的就是直供直销方式，而直供直销方式发展的时间并不长。随着现代钢铁企业产品市场的竞争越来越激烈，也导致了我国钢铁企业产品在实际的销售过程中越来越困难。随着近年来我国经济的不断发展，我国各个行业也都得到了飞速的发展，特别是最近十年来我国房地产行业的发展，最大限度地提升了钢铁产品的生产应用。但是，因为钢铁产品在销售的过程中流通的环节很多，这就造成钢铁企业自身的利润相对降低，所以，钢铁企业产品在销售过程中，就需要对产品流通环节进行减少，进而保证对成本的控制。在这样的环境下，钢铁企业产品销售所选擇的销售方式就逐渐地趋于直供直销。
1.2 钢铁企业产品代理商销售方式
在我国，代理商销售方式存在的时间相对很长，但是，我国许多钢铁企业对代理商营销方式还没有一个具体客观的认识，而这样的问题造成的结果就是在我国钢铁企业中，还没有真正意义上的代理，通常只是进行买断的代理销售方式。在现代，我国的钢铁产品代理机制一般有规模代理及专业代理两种。对于钢铁企业产品销售来说，选择优秀的代理商能够保证钢铁企业自身销售量的提升，同时还能够保证钢铁企业销售压力的减小[1]。
1.3 钢铁企业分公司自营销售方式
对于钢铁企业分公司自营销售方式来说，与代理商销售方式具有一定的想通性，而分公司自营销售方式在钢铁企业中的应用更为广泛。钢铁企业分公司一般都是钢铁企业自身根据不同的目标市场所成立的下属公司，其受到钢铁企业的直接管理，分公司可以根据目标市场的特点进行及时的调整及改变，进而保证钢铁企业分销网络的形成。同时，对于钢铁企业建立分公司来说，分公司可以根据钢铁销售淡旺季进行及时的资源配置，可以及时地对生产方案进行调整，进而实现钢铁企业的成本控制，这样就减小了钢铁企...
|
== 试读已结束，如需继续阅读敬请充值会员 ==
|
|
本站文章均为原创投稿，仅供下载参考，付费用户可查看完整且有格式内容！
(费用标准：38元/2月，98元/2年，微信支付秒开通！) |
| 升级为会员即可查阅全文 。如需要查阅全文，请 免费注册 或 登录会员 |
|
