恒大球球：一年卖出三个亿
2017年2月，恒大球球高调上市。3个月后，其销售额突破亿元大关。2018年2月，距离上市一年之后，恒大球球最终以超3亿元的销售额，交出一份亮眼的成绩表。回头审视这个项目的策划，亮点也是不断闪现。
背景：千亿市场令人兴奋
2016年，恒大通过业界推荐，委托蓝色盛火打造一款跟进型功能饮料，团队火速投入对功能饮料市场的研究。
我们发现，功能饮料的市场规模已达千亿，容量巨大。绝对老大红牛高峰时期年销售额达230亿元，因商标风波影响了相当一部分销量，但华彬集团及时推出战马，虽然目前还是表现平平，但能见度很高。东鹏特饮作为第二梯队，目前已具有30亿元的体量，市场份额还有继续提升的潜力。中沃经过近20年的发展，体质能量也已突破20亿元。还有乐虎、启力、怪兽、卡拉宝、安利XS，以及国内众多中小企业的积极参与，都在争抢现已成型的功能饮料市场大蛋糕，行业已进入'后紅牛时代“。千亿级市场自然引来各大企业'觊觎“，尤其是老大红牛遭遇商标纠纷之后，其或留出的市场空档让众企业着实有点兴奋了。
另一方面，随着消费者对健康的日益重视，功能饮料市场显现出巨大的潜力。在'消费升级“和'健康理念“的语境下，消费者对传统的高糖高热量饮料的需求持续走低，转而开始追求成分更加健康的功能饮料。
据中商产业研究院发布的《2018”2023年中国功能饮料市场投资分析及前景预测报告》显示，随着功能饮料市场的进一步规范和国民对营养和保健意识的增强，功能饮料的比重将进一步提高，功能饮料市场前景可期。2012”2016年间，我国功能饮料行业零售量年均复合增长率（CAGR）约为14%，我国功能饮料行业零售额年均复合增长率（CAGR）约为15%。据中商产业研究院预测，预计2018年我国功能饮料零售额将突破450亿元。而未来五年功能饮料市场预计复合增长率将超过12%，市场潜力巨大着实让人兴奋。那么，恒大要一款什么产品才能迅速跳出呢？
定招：跳出品类做差异化
通过研究发现，参与企业都在将目标消费群体大众化，而且产品的核心诉求也都在缓解疲劳、补充能量方面进行同质竞争，没有跳出红牛解困、提神的诉求思维，而是一味的进行同质化、趋同化竞争。同样的诉求，雷同的产品形态，去分割同样的消费群体，在竞争手段的选择上，要么是拼广告，要么砸价...
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