招商述职报告.ppt
白杰 大厂招商一部招商专员 竞聘述职报告 竞聘岗位职责理解及工作思路 目录 工作业绩汇报 工作中解决的关键业务问题 团队管理经验分享 个人背景介绍 工作中存在的问题及失误 自我评估 个人背景介绍 性别 男民族 汉年龄 25周岁学历 大学本科专业 市场营销毕业院校 河北工业大学入职时间 2007 4 2工作经历 2007 8 2007 11顺义招商办事处2008 3 2008 9上海招商办事处2008 10 至今大厂招商 竞聘岗位职责理解及工作思路 招商经理职责 1 为园区高品质招商 要对公司和园区负责2 协助区域总监完成园区的各项任务 圆满完成上级领导下达的各项招商指标3 积极寻求有效的招商方法 完善公司的招商体系4 为公司培养人才 储备优秀的后备力量工作思路 固定投资较少 纳税高的企业是否能成为今后中小型企业招商的方向 1 老客户的深挖2 中介 内线的拓展3 新客户的搜集 工作业绩汇报 一 签约两单 1 大厂菲斯曼太阳能技术有限公司2008年2月签约 2009年10月正式投产 投资0 9亿 占地60亩 2 三河亚泰电子科技有限公司2010年7月签约 投资1 1亿 占地55亩 二 其他 2010年有幸成为华夏的内部讲师 并于2010 8 11对2010届新员工成功地做了 陌生拜访 的培训 工作中解决的关键业务问题 业务问题包括 自身的问题和客户的问题 1 自身的问题 心态和时间管理任何事件的发生都是内因和外因联合起作用 但是内因起主导作用 心态问题最为关键 自天子以至于庶人 壹是皆以修身为本 大学 时间管理是另外一个非常重要的问题 人的精力有限 要把有限的精力用在刀刃上 治人事天 莫若啬 道德经 2 赢得客户的信任任何事件的发生都是内因和外因联合起作用 但内因必须通过外因才能起作用 客户的信任就是这个外因 信任是签约的开始 超出或达到预期的目标 是为满意 低于预期的目标 则为不满意 市场营销学 连续让客户满意 连续让客户认同 可以加强信任 最终赢得客户的信任 团队管理经验分享 1 让每个人有被重视的感觉 所有组员都有机会做小组长2 信任成就团队 用人所长 天下无不用之人 用人所短 天下无可用之人 用人所长必容人所短 翟鸿燊3 树立榜样 促进内部竞争 形成良性循环 工作中存在的问题及失误 问题一 老客户关系不够 铁 问题二 没能充分利用公司提供的资源 比如CRM系统 自我评估 个人优势 优势一 具备与领导 同事 外部合作伙伴所建立的良好工作关系 以及解决...
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