借力“联合国”砸开节能冰箱市场
针对'电荒“打'节能“牌，找到细分市场；借力'联合国“评比，塑造'节能明星“形象，迅速占领细分市场的制高点。从策划、包装到推向市场，不到半年时间，容声209S就迅速走红，成为销量冠军并启动了整个节能冰箱大市场。””容声209S营销推广纪实
统计表明，今年上半年，在全国一级市场，容声209S””'联合国节能明星冰箱“的销量居国内节能冰箱榜首，创近几年来单型号冰箱销售的最高纪录。
该产品之所以在市场上大获成功，关键是抓住了'电荒“这个契机，利用社会普遍关注的'联合国UNDP/GEF节能明星冰箱大奖“事件，采取了有效的整合营销传播手段，在消费者心中树立起了'世界最节能冰箱“的形象，从而拉动销售迅速攀升。
针对'电荒“背景主打'节能“牌
近几年来，随着居民用电、工业用电不断增加，电力紧缺问题进一步加剧。2004年，仅一季度全国就有24个省市被迫拉闸限电，占全国出口1/3的广东省平均每周停电两次，电力短缺成为全国上下最为关注的社会问题。
在商讨2004年冰箱卖点时，科龙传播部一些人认为，科龙冰箱的竞争优势是技术，过去一年对'分立多循环“进行了大力传播，2004年应继续作深度传播，以此树立科龙冰箱技术领先世界的形象。据了解，'分立多循环“是一种能使冰箱冷藏室、冷冻室独立开关的技术，2002年初科龙研究开发后，改写了世界冰箱冷藏室、冷冻室只能同时开关的历史。
但有人认为，'分立多循环“是一个纯粹的技术名词，很难让消费者明白它的实际好处，如何做到通俗易懂，将它转化成消费者的实际利益，在传播上难以解决。从过去一年多的情况看，传播效果并不明显，因此，今后与其再传播'分立多循环“，不如针对当前社会普遍关注的'电荒“问题，研制出一款超级节能省电的冰箱，重点传播'节能“对社会发展的意义，以及给消费者带来的实际好处。
意见递到科龙高层手中后，很快获批准，2003年6月，容声209S诞生了，经检测，日耗电量最低仅0.35度，为业内最低。
借力'联合国“四两拨千斤
在以何种由头传播'世界最节能冰箱“时，科龙舍弃了'创造纪录“的做法，决定参加我国政府与联合国开发计划署（UNDP）/全球环境基金（GEF）联合推出的'节能明星冰箱大奖“竞标项目，借力'联合国“，将品牌、事件、产品三者充分融合，以一带多，砸开节能冰箱市场。
据了解，我国政府为加快提...
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