双鹿:老品牌的复活
双鹿经历了凤凰涅槃。怎么理解它的重生?
陈泉苗：双鹿作为中国最老的冰箱品牌，也曾是中国冰箱行业第一股，有着多年来累积起来的品牌优势。但由于体制和管理的原因，它一度淡出了大家的视野，然而近几年来，双鹿又回来了。经过努力，如今它已成为上海和中国老品牌复活的标杆案例，双鹿的复活模式获得了俞正声同志的肯定。2010年8月，双鹿获得中国杰出营销奖的银奖、上海民企百强··更重要的是，在新一轮的家电下乡中，双鹿已成为了农村冰箱的第一品牌。
如何让双鹿成为农村冰箱的第一品牌?
陈泉苗：我们通过先租赁后收购品牌、先租借再置换生产线的轻资产模式进入冰箱行业，同时，独创'两级“冰箱农村渠道模式和'千县万镇“工程，开创冰箱行业蓝海，短短几年，建立了慈溪、松江、重庆三大生产基地和工业园，年产冰箱300余万台。
为使双鹿重生，你曾经做过什么?
陈泉苗：我进入冰箱行业是蛮有传奇色彩的。那时我还在钟表行业，一个偶然的机会，帮朋友'消化“了一批抵债的冰箱。由于价格优势，这批冰箱在农村销售一空，时间之短，让我大吃一惊””农村市场对冰箱的需求居然有如此不可小觑的空间，为什么没有知名品牌去填补这个空白?于是我开始走访，了解到农村市场由于消费的特殊性，对产品质量要求更高，却又对价格特别敏感，审美要求也丝毫不比城市弱，对服务的速度反应要求比城市更苛刻，而且乡镇消费者的品牌意识也开始萌芽。我们果断进入冰箱市场，国有老牌子双鹿就这样开辟了农村冰箱市场的'蓝海“。
你觉得双鹿现在是一个怎样的品牌?
陈泉苗：目前，双鹿是一个三线向二线转变的品牌，虽然在农村市场，双鹿已取得了很好的市场地位，但从全国来看，双鹿还有差距。2011年，我们将启动双鹿品牌建设工程，通过两三年的城市攻坚战，确保双鹿回归城市市场，并成为一个真正意义上的全国性冰箱知名品牌。
在经营的时候感受到双鹿的魅力吗?
陈泉苗：在经营双鹿的过程中，每时每刻我都能感受到这种魅力。在全国各地视察市场，与经销商、合作伙伴、消费者聊到双鹿时，他们都感到无比兴奋和感激，是双鹿让他们实现了人生的辉煌事业，更重要的是，让他们获得了一种心理上的安全感。
在复活双鹿品牌的时候，你用了怎样的心智模式?
陈泉苗：我在结缘双鹿之前，有着复杂...
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