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金帝:终遇“有情郎”

材料写作网    时间: 2020-02-07 04:07:44     阅读:


  作为经典国货,金帝并不缺少故事。但2016年的三次易主,却让人们对曾经的本土巧克力老大的经历唏嘘不已。当2016年12月7日,金帝被一家来自福建的民营企业””好邻居股份有限公司(下文简称'好邻居“)以2.06亿元人民币为对价收入囊中后,有人用了'下嫁“一词。
  都说门当户对很重要,但下嫁未必不幸福。从中粮的主打品牌,到民营企业的新兴伙伴,金帝此次的选择,或才真正遇到了'有情郎“。
  旧时老大成追忆
  金帝诞生的1990年,正值中国经济飞速发展时,普通大众的物质生活水平快速提升,对巧克力消费的需求开始逐步增加。所以,中粮国际投资设立深圳金帝食品有限公司,并兴建了占地2.841万平方米、亚洲最大的巧克力生产基地,可以说是恰逢其时。
  因为背靠央企中粮,金帝拥有了一份独一无二的资源,可以在当时的主要城市建立分支机构、进行直销,加上当时的市场尚属空白,金帝巧克力快速推向全国,牢牢占据着国内巧克力销售的头把交椅。2001年金帝被并入中国食品,成为上市公司旗下的休闲食品板块,戴上了'国“字头的帽子。这之后,金帝主创团队陆续出走,外资巧克力品牌不断进入。即使是这样,金帝巧克力凭借'情人节礼品“的精准定位,以包装差异化和撇脂定价(在产品推出初期,价格定位在较高水平),配合'金帝巧克力,只给最爱的人“的广告宣传,一度成为行业前二名,直逼德芙的领导地位,成为国内巧克力企业中唯一能和跨国巨头抗衡的企业。
  但从20世纪90年代中后期开始,随着以德芙、吉百利、好时、费列罗等为代表的外资巧克力品牌的进入,金帝面临着越来越激烈的市场竞争。
  2006年,金帝以27.81亿元的品牌价值,位居中国500个最具品牌排行榜第224位。毫无疑问,金帝当时仍是巧克力企业中的佼佼者。
  明显的转折在2011年前后发生。彼时,董事长宁高宁主导的中粮集团改革传导到金帝母公司中国食品,在这次改革之中,原有的酒类、厨房食品、休闲食品、食用油等五个事业部被取消,变为分区制管理。大区经理不再按品类销售,要跨品类跨品牌操作,对快消品进行统一管理。
  这意味着,金帝原本独有的营销团队、渠道不复存在,而必须与油、饮料、酒等同台竞技、争抢资源。但这实际上困难重重,在现行的管理与考核体制之下,具有消费高弹性、需要持续刺激才能拉动销售,但只有几个亿营收规模的巧克力,在消费者众多、营收可达百亿的食用油、饮料、葡萄酒面前,根本不值一提,被边缘...

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