第三章,格力的未来
就产品功能性而言，格力差不多将空调做到了极致，无论节能、静音还是产品耐用性，都极为出色，这是董明珠一直倡导'工业精神“的结果。但今天，格力仅凭这些显然还不够。
企业经营是一场马拉松
今年，格力中央空调取得重大技术突破，光伏直驱变频离心机组、磁悬浮变频离心式冷水机组等系列'国际领先“的自主知识产权产品，进一步拓宽市场份额。同时，格力也拓宽了产品线，其小家电产品步入正轨，格力旗下的生活电器品牌'TOSOT“（大松）推出了'不用插电的电风扇“、'苹果电饭煲“、净水机、空气净化器等多款新品，预计会对格力业绩增长提供支援。
从格力上半年财报可以看出，新进入的生活电器领域，实现10.2亿元的销售额，同比大幅增长41.9%。同时，生活电器的毛利率也升至25.9%，未来有较大的成长空间。有家电分析师指出，小家电领域之前是美的的强项，现在格力进入，凭借高品质以及强大的优势，可望在高端市场分得一杯羹。
格力仍是中国的标杆型企业，经营质量最好的家电企业，这种局面并不会因为格力发起价格战，而发生根本性改变。价格战对格力的影响，既有正面的，也有负面的。对消化库存、促进全年营收任务的完成具有积极意义，但多年来苦心孤诣营造的的'高技术、高品质、高价位“形象，或许遭受冲击。
虽然这次价格战是直接由'铁娘子“授意，但各地分公司在执行上显得简单粗暴。记者走访中发现，格力各地分公司宣传用语显得较为短见，比如，'最大价格战“、'20年来最大价格战“、'打垮美的“，图一时快意的宣传用语，给人'格力急了“、'格力空调不好卖“的感觉。
价格战是一把双刃剑，能促进一时销量，也能对品牌形象形成永久性伤害。中国彩电企业、手机企业在这方面有惨痛的教训。一味比谁的价格更低，最后导致无法形成品牌溢价。
'企业经营是一场马拉松，而非100米冲刺，比的不是谁跑得快，而是谁跑得远。长跑最关键是把握节奏，平静心态，调匀呼吸，有快有慢，快慢结合。以百米冲刺的心态跑马拉松，极有可能中途栽倒。“广州某家电卖场的总经理告诉本刊，'近年来，‘快鱼吃慢鱼’观点，备受企业家追捧，每个人都着急慌忙地往前跑，结果...
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