钢铁粉末市场营销的策略与研究
[摘要]我国粉末冶金行业发展潜力巨大，促使钢铁粉末市场发展迅速，逐步与国际先进水平接轨。随着产品综合竞争力的提升，势必要在市场营销及市场推广方面与国外同类产品开展竞争。立足产品升级、结构调整，快速应变市场变化，主动开展营销策略研究，制定合理市场开发对策，促进钢铁粉末市场发展向好。
[关键词]粉末冶金;市场营销;产品结构调整
[DOI]1013939/jcnkizgsc201930129
伴随着粉末冶金技术的发展，我国钢铁粉末市场的竞争格局及市场结构发生了很大变化，钢铁粉末企业需要淘汰落后产品，开发新产品，这时钢铁粉末企业需要根据自身条件，针对市场需求，调整产品结构。
1针对市场需求，调整产品结构
首先，做好深入细致的市场调研，针对市场需求，目标市场，准确市场定位。新产品开发要深入到用户，钢铁粉末企业的市场销售人员要广泛听取用户的意见，充分考虑到用户在使用过程中出现的实际问题，不能只做销售人员，要做用户的建议者、指导者、问题解决者，要接触和了解将来可能成为竞争对手的产品及它们的销售渠道，汇总同类产品的销售量和客户的反映，并把收集市场反馈和调查的信息公正、客观、准确地上报企业以便正确决策。
目前国内钢铁粉末企业由于实力问题，研发能力都不是很强，在技术研发方面的投资比较小，由于近几年国内钢铁粉末市场变化快，而企业所能掌握的市场信息总是有限的，这就要求钢铁粉末企业进行市场调查时，对企业实力与市场需求之间进行协同性研究。根据自身实际情况，研发产品，扩大规模，才能规避不必要的风险，持续健康发展。
其次，针对竞争日益激烈的钢铁粉末市场，唯有及时调整产品结构，增加产品的深度、宽度、相关性，提高产品的核心竞争力，才能突出重围，在竞争中立于不败之地。具体方式如下。
11调整产品组合的深度：即增加或降低产品组合的深度
增加产品组合深度，具体形式有：一是向下延伸。即钢铁粉末企业由高档次产品向下延伸，增加低档次产品。比如开发低松比高强度还原铁粉，发挥海绵铁粉颗粒形状复杂、成形性好，同等密度下强度、机械性能高等优势，在低密度异形件、含油轴承、铜包铁粉等领域得到更多应用。二是向上延伸。即钢铁粉末企业由低档次产品向上延伸，增加高档次产品。如雾化粉生产企业加大新产品开发力度，重点由低利润水平的纯铁粉向高压缩性铁粉、扩散粉、预合金粉和预混合钢粉等产品转移。三是双向延伸。即由中档产品同时向...
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