“康百之合”:一场冒险的品牌联姻
两家饮料业巨头康师傅和百事换股结盟的消息，引发了我国饮料行业的震动。'康百之合“真能帮助百事饮料在华扭亏为盈？老大可口可乐能否被康百联手拉下马来？
2011年11月4日，康师傅和百事签订商业协议，以换股形式建立战略联盟。百事将其中国非酒精饮料装瓶业务的全部权益授予康师傅饮品控股，以换取康师傅饮品控股的5%权益。康师傅便成为百事在中国的特许经营装瓶商，在中国生产、分销及销售百事的碳酸饮料、佳得乐运动饮料。百事将继续拥有品牌并负责其市场推广活动。康师傅也将通过百事的授权，开始将其果汁产品在纯果乐品牌之下进行联合品牌经营。市场调研公司欧睿（Euromonitor）的分析显示，2010年可口可乐在中国软性饮料市占有率为16.8%，康师傅以14.4%位居第二，第三则是杭州娃哈哈集团7.2%，第四是百事5.5%。如果将康师傅和百事的市场占有率相加，则超过排名第一的可口可乐公司。因此，两家饮料巨头牵手合作的消息震动了中国饮料行业。
意欲何为
企业战略联盟背后是利益的驱动，借助联盟的力量去达到单靠自身所无法完成的战略目的。那么，对于康百之合，双方期望从战略联盟中获得哪些利益，达到什么战略目的？
百事结盟的原因分析。人口基数庞大、经济蓬勃发展的中国有望成为世界最大的饮料市场，百事企业也十分重视中国市场。然而，百事旗下的全球知名饮料品牌在中国市场并不风光。长期以来，渠道下沉是国外饮料品牌的软肋，而康师傅在中国拥有广博的销售网络。百事通过结盟，是希望借助康师傅的分销能力帮助百事饮料在中国市场上扭亏为盈。百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一，旗下拥有桂格麦片、纯果乐、佳得乐、乐事和百事可乐等诸多全球知名品牌。百事通过与康师傅的合作，将利润较低的瓶装业务外移，集中精力在产品研发和品牌推广上保持和发展品牌的核心竞争优势，以此来增强品牌在全球市场上的整体竞争力。所以，百事与康师傅建立战略联盟的战略目的是试图扭转百事饮料品牌在华的销售颓势，把握中国这一巨大的消费市场，强化品牌核心竞争优势，从而为品牌在全球范围内赢得成功。
康师傅结盟的原因分析。与百事的结盟使康师傅成为百事软饮料在华的代工、分销企业。康师傅生产、销售百事饮料品牌，可以使其经营品牌多元化，降低运作单一品牌康师傅的风险。康师傅集团旗下的饮料实施品牌延伸策略,而百事旗下的饮料品牌实施的是多品牌策略，例如百事可乐、七...
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