服装“夜市”开还是不开？
开设夜市,集聚人气,这对普通商场来说,早不是什么新鲜事。每每到大型商场举办夜场购物时,人山人海,疯狂抢购的场面甚是壮观。但是,对于专业批发市场来说,开夜市却是史无前例的事情。
但就在最近,一些专业市场的经营管理者开始思考,出于带动市场人气、提升市场整体销售业绩等多方面因素,可以尝试性地在专业批发市场里开夜市。由此,在业内引发了很多专业人士的争论,专业市场的夜市,开还是不开?
如果开,它是不是打破了自改革开放以来30多年专业市场自身运行的'早市“规律?符不符合专业市场自身的经营特点?是有利可图,还是得不偿失?而且,它是否更多地考验着专业市场的管理能力?
如果不开,一个不可避免的事实是,当前由于受累宏观经济形势、消费者购买力下滑,许多品牌下游代理商拿货非常谨慎,拿货次数和数量均出现不同程度的减少,从而导致许多品牌区域总代理库存增大。这样,库存问题如何能更好地解决?
正方阵营
■批零结合是专业市场发展的趋势之一,开设夜市的做法符合这一大趋势,经销商可以考虑通过夜市销售尾货或者存货,并且以零售为主。
■夜市能集聚人气,只要条件具备,专业市场开设夜市,值得尝试,尤其是以零售为主的服装服饰市场,其实质就是一个商场,开设夜市,不但能让市场本身繁荣,还可以带动周边各个业态的人气。
■增加营业时间,通过夜市争取周边地区的消费者,继续扩大自己的经营规模。
繁荣市场 提高利润
北京百荣服装商贸城 张先生
张先生是常熟一个知名商务休闲男装品牌的北京总代理,他在位于北京南三环洋桥西北角的百荣服装商贸城里开有一家店铺。他认为,如果百荣开夜市,肯定会对品牌的销售有好处。
作为专业市场后起者,地处北京城南三环边上、沿着北京中轴线分布的百荣,由于一期工程在硬件设施、市场建设等方面相对于早期传统的老批发市场都有了提升,加之周边并没有什么大的商场,所以这几年发展下来,在承担一定的批发功能的同时,零售生意也逐渐火了起来。百荣服装商贸城目前是早晨7点上班,晚上6点关门。很多居住在周边的居民以及上班族,时常会去那里购物,许多住在北京城南的客户,周末也经常去那里购买衣服。
张先生表示,如果...
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