“尽力而为”的代价
没有周密的调研规划、策略和滴水不漏的执行，百年品牌是不可能建立起来的。
2009年11月份，伴随秋风扫落叶，也伴随着啤酒市场旺季的离去，'冰凌啤酒“H市办事处业务代表王明，却为了找个新工作穿梭在各大大小小的人才交流会。因为，'冰凌啤酒“刚刚将设在H市的办事处裁撤，所有人员都自寻出路了。这让当初加盟冰凌团队时意气风发的王明，无比的郁闷：我们也都是尽力的做了啊?最后的结果怎么是这样的呢?
冰凌啤酒，来者不善
要说'冰凌啤酒“那可不简单：在啤酒行业'军阀混战“中，从东北地区起家的'冰凌啤酒“凭借强大的资本力量，到处挥舞'兼并、收购“大刀，在四五年的时间里快速整合了48家地方啤酒厂，以雷霆万钧之势迅速完成了对全国市场的布局。2003年开始，从东三省市场染指M省的东部市场，陆续'吃掉“了几家地方的啤酒厂，不!确切的说是'吃掉“了品牌””在完成对某地啤酒企业的收购后，采取断然的'一刀切“措施，马上全部产品采用冰凌品牌的酒瓶、包装、形象，立刻消灭原品牌，让当地经销商手里的几十万个瓶原品牌的空瓶一律作废，不予承认。'冰凌啤酒“的'狠“，让业内人和经销商不寒而栗。
由于东北市场是'冰凌啤酒“传统势力市场，在东北地区有天然的接受度和认可度，所以从大东北顺势扩张到M省东部区的时候好像水到渠成。而探囊取物般的拿下M省的东部市场后，自然要向M省中西部这个远比东部区域大的市场也就不足为奇了。
狂妄自大闯H市
M省是个几乎完全不同于其他省区的市场：相当于4个英国和2个法国那么大：当早晨太阳从东方升起后，2个多小时才能把这个地区照遍：当南部已是万木竞秀的春天时，北端还是白雪皑皑的寒冬。
而处于中西部的H市是省会城市，常住人口250多万，随着近年西部大开发和经济社会的迅速发展，成为一个现代化的城市，也成为众多啤酒企业争相进军的市场。就这样'冰凌啤酒“的'东啤西进“战略目标也首选H市市场作为区域核心市场。
志在必得的决心
'冰凌啤酒“的宿敌””'上京啤酒“不但在2002年的时候通过吞并M省东部区域4家啤酒厂，渗透到东北区域，在M省也苦心经营多年，其与L城'花鹿啤酒...
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