格力“被弃标”迷局
备受关注的'全国首例企业状告政府机关案“又有新进展:继天河区法院以'告错对象“为由驳回诉讼后,格力于1月9日上诉期限最后时刻向广州市中级人民法院递交了《行政上诉状》,要求责令原审法院依法受理、继续审理格力公司在原审中的诉讼请求。
与此同时,格力电器总裁,同时还身为中南财经政法大学特聘教授的董明珠于提交上诉后频繁在《南方日报》、《广州日报》公开表示:'格力上诉并非与政府叫板,格力电器一直跟政府有着密切沟通,格力与政府利益是一致的,都是努力推动阳光政府采购。广州市财政局这种个人行为根本不能代表政府,也没有资格代表政府。“
一边是'无惧被穿小鞋、誓将招标黑幕一揭到底“的坚决立场,一边是'非与政府叫板,替政府挖疮“的温和表态,格力在这场'民官博弈“中充分表现出了'四两拨千斤“的公关智慧。首先,格力'不差钱“。作为国内空调行业的龙头、全球最大的空调厂商,格力在国内空调领域的霸主地位无可撼动。凭借格力的实力,大可不必为此次标的为1707万元的采购项目大动干戈。其次,格力'不赌气“。在政府主导的采购竞标中,民企格力以投标报价1707万元被评标委员会推荐成为第一中标候选人,但最终却遭遇'被弃标“结果。到嘴的鸭子突然飞了,格力自然不甘心。然而,格力一纸诉讼将广州市财政局送上被告席并非一时莽撞的愤怒之举。
对于格力而言,这场持续一年之久的诉讼最终行政结果并不重要;在诉讼过程中能够持续'被关注“,同时给予那些'隐藏在背后“的竞争对手一记'敲山震虎“的警告。据了解,在此次采购项目中,吊诡的中标者广东省石油化工建设集团公司只不过是一个'托“,代理了两家公司联合投标,虽然没有很确切的证据,但从招标文件对空调要求配置的技术参数上看,刚好跟美的和大金的产品完全一致。对此,美的相关负责人表示此事与美的无关,但美的及时表态恰恰给人留下了更多想象空间。
从该案可看出,企业发起的诉讼,所考虑的因素绝非仅仅是法庭上的成败。企业的诉讼公关是两场战役,除了需要经过充分准备以应对法庭上的较量,还应加强企业品牌的传播。面对在诉讼过程中的受众及舆论导向的不确定因素,对舆论关注进行准确判断与合理引导便显得尤为重要。
从'投标失败的缺陷“到'敢于挑战潜规则、维权的正面形象“,再到'替政府挖疮、与政府共同推动阳光采购“,格力在此次'被弃标“诉讼中表现出了对舆论的掌控能力,实现了对舆论关注焦点由'格力“到'行业“、再向'竞争对手“...
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