王老吉“火”了
提要一直偏安一隅的王老吉终于'火“了起来，其销售额在2006年实现了井喷。2007年继续保持着良好的发展势头。短短几年间，在中国内地饮料行业一直不景气的背景下，小小的红瓶凉茶是如何实现跨越式的发展，很值得饮料同行们借鉴和学习。
从2002年销售1.8亿元到2003年6亿元，再从2004年8亿元跃升为2005年30亿元，2006年的井喷到2007年继续保持良好的发展势头，短短几年的工夫，王老吉销售额激增400倍，鲸吞海量中国市场的能力引起了国际巨头的注意，面对王老吉咄咄逼人的攻势，可口可乐收购香港传统凉茶馆'同治堂“旗下品牌'健康工房“，以期对抗王老吉。肯德基也开始在部分连锁店中撤下百事可乐，换上红色的王老吉凉茶作为饮料。王老吉这匹中国饮料界的黑马，终于开始向世界展示自己的实力。
面对中国饮料市场两乐（可口可乐、百事可乐）两台（康师傅、统一）占主导地位的局面，王老吉何以在强大的对手面前独树一帜，掀起一阵红旋风呢？究其原因主要有以下方面：
一、市场定位。现代社会，随着生活压力的增大和生活节奏的加快，'上火“这一亚健康状态在都市中越来越普遍，通过中医和现代媒体的传播，消费者对'上火“的认知越来越清晰，预防'上火“和'降火“的市场需求日益庞大。如何撤火已经不仅仅是南方人的需求，也是一直困扰气候干燥的北方人的一大难题。以前，王老吉仅仅定位于凉茶饮料，它只能是一个区域品牌，只能偏安一隅；而当王老吉抓住市场机会，定位于不上火饮料的时候，它却得到了全国市场。正好满足了这个未被切割的饮料市场，为王老吉的井喷提供了良好的契机。
二、品牌名称。一个好的品牌名称是品牌成功的第一步。可口可乐中文译名的成功至今还为世界人所津津乐道，成为世界营销历史上一颗璀璨的明珠。'王老吉“的品牌名称看似土里土气，但从品牌传播角度考量，这个名称独特，而且好念、好写、好记，很容易传播。无心插柳，柳成荫，这一品牌名称已经沿用一百多年，但以现在的营销眼光审视'王老吉“的品牌名称却在几方面体显出策略性：第一，区隔竞争对手，凉茶品牌众多，王老吉不以'凉茶“两字作品牌名的后缀，在两广以外的市场推广中节省了'凉茶是什么“的传播成本，在消费者心中抢占了先位。第二，品牌名称也是产品创始人名称，创始人品称与品牌名称的无缝对接赋予品牌历史感和文化感，尤其是王老吉不遗余力地把创始人'王老吉“塑造成凉茶始祖，更是使王老吉成为'凉茶“的代名词...
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