“二线”城市消费类展会展商构成及参展目的研究
摘要：对于消费展组织者而言，掌握参展商的构成及参展目的，可以有效提高客户忠诚度和展会规模。本文将展商分为九大类，分别分析了不同类别参展商的参展目的。
关键词：'二线“城市；消费类展会；构成；目的
中图分类号：G245文献识别码：A文章编号：2096-3157（2018）05 -0003-02
近年来在中国会展城市中涌现出以大连、青岛、杭州、宁波、深圳、海口等为代表的二线城市，其中消费类展会的召开对于周边地区的交通、住宿、餐饮、旅游等起到了重要的拉动作用。
一、'二线“城市消费类展会展商构成
1.'二线“会展城市即相对于北京、上海、广州等'一线“城市而言，处在会展经济发展第二梯队的城市，例如：大连、天津、青岛、南京、厦门、成都等。消费展指以消费者为观众主体，以现场销售为主要目的的展会。
2.消费展展商主体构成
通过对以上'二线“会展城市中消费类展会的参展商调查，我们发现其消费类展会展商的组成主要可分为：（1）专业参展商，占34%；（2）以展会为生的展商，占28%；（3）以展览内容定会的展商，占15%；（4）组团参展商，占5%；（5）代理招展群体，占5%；（6）协会组织，占5%；（7）自费参展的个体展商，占6%；（8）游走于展馆之中的个体展商，占1%；（9）游走于展馆之外的个体展商，占1%。
二、'二线“城市消费类展会展商参展目的研究
1.专业参展商
此类参展商组成了该展会的主体，其主要来源于制造商或是销售商，其参展的目的非常明确，一是看重于召开展会的市场，二是希望能够在展会的现场结识更多的专业观众[1]。此群体主要是以洽谈、成交销售合同为主，其所带的参展产品主要是公司每一种产品的样品和公司的宣传材料，展会结束一般会将其展品运回公司。
2.以展会为'生“的展商
在'二线“城市召开的消费类展会此群体在展会展商的组成方面也同样占据了很大一部分。以展会为'生“，这里的'生“主要指的是这些公司和个体以参加此类展会作为公司经营或是个人生活的经济来源。其参加展会的目的很明确，即只参加与自己产品相吻合的展会；参展目的主要有两方面，一方面希望在展会的现场能够接到客户的大批量订单，另外一方面就是希望能够有足够多的观众在展会的现场来购买自己的产品。此类展商谋求低价展位，只要在其承受范围之内一般就会参加，如果同期有展会与其冲突，其会分成几部分人员分别参展。而以展会为'生“的个体...
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