借力三大新政 空调业亟待战略突围
今年以来，由于受到金融危机的影响，国内空调业的发展遭遇了冲击。笔者获悉，由于市场需求下滑导致企业库存激增，而原材料大幅下滑引发的企业库存高位贬值缩水。更为严重的是，海外订单的大幅缩水，直接使得众多企业的工厂停产，一些出口导向型企业被迫关闭。
不过，祸福相倚。就在许多空调企业的发展一度陷入困境之时，中央政府从宏观层面出台了一系列对应的刺激和振兴措施。先是'家电下乡“政策的产品种类扩充至空调，加速一些企业在农村市场的精耕细作。随后，节能产品惠民工程再度出台，首个推广细则便落到高能效空调的补贴上。同时，家电'以旧换新“刺激政策中，也再度将耗电量较大的空调纳入其中，由此形成了政策对企业从农村到城市的全系列覆盖，短期内将有力地刺激空调企业的发展与转型。
政策背后的新挑战
三大政策共同发力，对企业在短期内刺激市场需求、提升销量存在着积极作用。同时，也为相关企业今后的发展指明了正确的出路和方向。此外，还间接提振了企业和产业链发展的信心与底气。这应该是空调业自上个世纪80年代末进人市场化扩张后，中央政府首次针对这一领域发展而推出专门的刺激政策。这种史无前例的举措，令许多空调企业都倍感兴奋。
不过，笔者注意到，三大政策既有相同之处，又存在重点和方向层面的区别。首先可以看出，这三大政策的直接目标就是刺激居民需求、提升企业销售。家电下乡重点在农村消费者，而高能效推广补贴和以旧换新现阶段直接发力的消费群还集中于一二级城市。面对城乡二元化结构的现实，企业就必须要构建两套市场竞争体系和营销模式。特别是在盈利模式上，由于城乡两地居民的消费能力差异较大，而短期内市场能够释放的需求和销量也各不相同，这直接会引发企业在盈利手段上的多层次构建。同时，一些企业在现有的规模与实力之下，如何构建不同的营销模式，避免资源的重复投入和浪费也是一次新的挑战。
同时，三大政策所实施的时间和力度也不相同。家电下乡政策已经明确第一阶段是4年的推广期，而面向的是8亿多的农村消费者。高能效推广补贴的实施周期则是以节能产品的市场份额达到30％以上就停止，那么这一政策的实施周期就完全是以企业的市场化进程为标准。而家电'以旧换新“还处在试点阶段，随着经济的快速复苏以及消费需求的放大，这一政策长期实施的空间并不大。笔者认为，现阶段政府还意在通过这一政策的试点，来解决市场上普遍存在的...
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