市场营销中的逆向思维
摘要：逆向思维是一种从相反的方向来考察事物，或者干脆把思考对象颠倒过来进行思考的方法。它有悖于人们通常的思维习惯，而正是这一特点，使得许多靠正常思维不能或是难于解决的问题迎刃而解。通过市场营销中成功运用逆向思维的一些案例，弄清逆向思维的思维特点，证实了逆向思维在市场营销中的作用。
关键词：逆向思维;市场营销;运用
中图分类号：F713．50 文献标识码：A
Adverse Thinking in Marketing
SUN Bin-feng, LU Xiong-wei, LI Jun
(Department of Social Sciences,Wenzhou Medical College,Wenzhou 325035,China)
Abstract:
Adverse thinking referso to a way of thinking from the opposive divection or by adverting the subject of being thought about.Since it is against the normal thinking habit,it sometimes help to solve certain difficult problems.With a study on the sampled successful cases,the paper introduces the features of this unusual thinking habit,which is advised to be applied to marketing.
Key words:advease thinking;marketing;application
一、逆向思维在市场营销中的运用
有一个故事说，一位裁缝在吸烟时不小心将一条高档裙子烧了一个窟窿，致使其成为废品。这位裁缝为了挽回经济损失，凭借其高超的技艺，在裙子四周剪了许多窟窿，并精心饰以金边，然后，将其取名为'凤尾裙“。不但卖了个好价钱，还一传十、十传百，使不少女士上门求购，其生意十分红火。该裁缝这种思维方式确实值得称道。
缺陷与市场，从寻常眼光看，确实存在着难以逾越的鸿沟，但是尺有所短，寸有所长，商品本身存在着某些方面的不足，对于一定的市场而言，也许的确是缺陷，是不容许的，但从另一角度看，又未尝不是潜在的市场呢？只要善于寻找两者的最佳结合点，就可以创造出市场，开辟出新天地，市场经济的实践告诉人们，唯思路常新才有出路。墨守成规、邯郸学步，亦步亦趋的经营思维方式在今天已难以取得商战的胜利了。成功的喜悦总是属于那些不落俗套、富于创意，勇于实践的人们。
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