经营管理中的激励和考核
摘 要：销售过程中的激励和考核的制度是一个企业的必备制度，激励和考核实际成为企业能否长盛不衰的关键。激励和考核如同双子星般闪耀，星光熠熠照耀着企业未来前进的道路。对于我们而言，作为一名未来销售管理人员，了解并熟练掌握激励与考核制度是能否成为一名管理人员关键。对于企业而言，激励与考核制度是成功将企业做大做强的必经之路。今天我们主要讨论激励与考核制度的作用与意义。
关键词：激励与考核 销售管理 企业制度
众所周知，经营销售过程是企业经营过程中唯一的收获环节，该环节管理的好与坏决定了企业的命运。在如今激烈的市场竞争环境下，如何对企业如何对销售人员进行有效的管理呢？这个时候对销售人员进行激励考核的管理办法就成为衡量一名销售人员是否合格的重要手段。其实不仅仅是在销售方面，在各行各业，激励与考核都是重要的手段。在中国古代，尤其是明清时期，每三年的官员政绩，吏治考核，成为了衡量一名官员是否能升迁的重要手段。由此可见，古人早已充分认识到激励考核的制度的科学性。对于销售人员来说，激励与考核制度更是必不可少。
一、激励与考核制度的概念
考核激励机制构建的本质是基于对企业家经营理念、管理理念、价值观的深度沟通与理解，梳理当前问题，综合考量企业发展阶段、领导风格、管理基础、行业特性，对企业家管理思想进行科学化、系统化、工具化，并辅导落地实施的过程。即通过良性竞争机制的构建，达到提升管理水平和运营效率的目的。
二、激励与考核制度的作用和意义
1.激励考核制度的本质与方法。那么如果没有激励与考核制度会怎么样？拿一个比较的例子来说，'吃大锅饭“相信大家都会对这个词有所了解。高中历史老师用一句话来概括：'干多干少一個样，干与不干一个样。“如果是这样人就会有一种惰性滋生，工作就会没有激情。人民公社化运动的失败正证明了这一点，人有与生俱来的惰性，不加以管束，无以成才。但是人又是一受环境影响的生物，大环境对人的影响不可忽略。建立一个合理的激励和管理制度有利于提升销售人员的热情，从而有提升一个企业的业绩。所以对一个企业而言，合理的激励考核是业绩进步，企业做大做强的重要因素。作为一个销售组织的管理者，必须懂得如何采取有效的方法让员工能够积极地，全心全意的工作。要做到这一点，管理者就必须了解工作激励的相关理论，方法和技巧。
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