关系营销，难使进口红酒走“红”
有一个笑话，说近年来在欧美飞往中国的航班上，起码有20%的人是为葡萄酒生意而来。且又有数据显示，这一说法并非空穴来风，因为进口葡萄酒的进口量与销量已连续几年保持两位数增长。
然而，与进口葡萄酒销量爆涨形成鲜明对比的是，其品牌效应难以形成，也就是说，消费者几乎指不出哪个进口葡萄酒品牌最响。这是怎么回事呢？
靠关系营销支撑销量增长
从近年来进口葡萄酒的销售渠道来看，虽然大型超市、电子商务等都是其重要的通路，但实际销售数据却显示：大型超市'走不出量“，'看起来很美“的电子商务销量也没有想象中的那么大，大多数进口葡萄酒的销售只得通过关系营销来实现，以至于形成了'关系营销、团购为上“的共识。
例如，法国葡萄酒联盟驻中国代表杨先生认为：'目前进口葡萄酒在中国市场上还没有一个成功的定式，大家都是八仙过海、各显神通。在所有的经销商中，5人左右的小公司就占了36%，由此可见进口葡萄酒的入行门槛很低，只要有几十万元的资金，有一点关系并认识一个国外酒庄的庄主，就可以做进口葡萄酒生意了。“
而酒类行业资深营销专家肖先生的看法则更直截了当：'不管采用哪一个营销手法，其背后的真正动力是关系，所以在进口葡萄酒市场，最后的渠道模式是一个漏斗形，所有的生意都聚集到关系营销这个点上。“
由于入行门槛很低，导致了'先捞一票再说“的心态盛行，企业'前赴后继“的速度加快，每年有数千家经销商倒闭，又有几千家经销商出现。据财富品质研究院的调查数据显示：有56%的葡萄酒经销企业的寿命仅为1至3年。
品牌效应为何难以形成
谈到进口葡萄酒的品牌效应，不得不先说说'拉菲“。当初，'拉菲“品牌效应的形成，是罗斯柴尔德集团成功运作的结果。曾几何时，'拉菲“在人们眼中几乎成了进口葡萄酒的代名词。然而，近两年，随着其品牌扩展泛滥、产量激增和价格泡沫破灭等因素，人们开始对其'敬而远之“。而在这场'拉菲“神话的破灭中，中国消费者却成了其价格崩盘的买单者。
如今，虽然依靠关系营销的支撑，进口葡萄酒的销量依然增长，但品牌效应却难以形成，原因主要有三：
一是尽管销量持续增长，但真正对进口葡萄酒了解并熟悉的人却很少。例如，在100个人中间，起码有90个人不了解进口葡萄酒的品牌，95个人品不出葡萄酒的优劣。
'不懂酒“造成了信息不对称，也就为关系营销的暴利留下伏笔，这是进口葡萄酒'团...
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