情感广告战略在电视广告中的运用
摘要 情感广告战略如今已成为电视广告常用的创意策略。它借助于对消费者某种感情的唤起来提高商品在消费者心目中的位置，加深消费者对商品的记忆。电视广告中的情感广告战略通过对消费者亲情，爱情、友情等各种情感需要的刺激来达到征服消费者的目的。
关键词 视广告 广告创意 情感广告战略
20世纪50年代，大卫奥格威提出了USP(Unique Selliing Posltion，独特的销售主张)的广告战略，并且成功运用于m&"s奶油巧克力糖果的电视广告策划，创造出了'只溶于口，不溶于手“的经典广告语，在广告界无异于扔下一枚重磅炸弹。时过境迁，现代社会商品极大丰富，特别是产品逐渐趋于同质化，USP已经不能满足所有商品的广告策划，而注重情感的ESP(Emotion Selling Position，情感销售主张)广告战略开始在电视广告中策划与创意中展露头脚且屡试不爽。情感广告战略不从具体的产品功用出发。转而诉诸购买产品带来的消费体验，以及消费者形象，从情感的层面发掘与目标消费者的连接点，与之进行深度沟通。
在生活节奏日益加快的现代社会里，人们因过多地忙于各自的工作而忽略了情感方面的需求。事实上，越是在这样的情形下，人们越需要情感的慰藉，爱情的甜蜜感、家庭的温馨感、事业的成就感、地位的荣誉感等，都将成为人们生活中不可缺少的一部分。而这种情感又往往从消费上容易体现出来，人们从商品中得到的不仅是生理上的满足，更看重情感上的享受。情感广告战略正是抓住了人们的这种普遍心理，通过感性诉求引起消费者的某些体验，通过人们的感情过程来控制人们的消费行为，从而达到实现广告促销的目的。
情感广告战略在电视广告中主要通过这样几种模式发挥作用。
一、亲情攻势
亲情关系是人与人之间最原始的社会关系，因此也是情感广告战略首先会考虑到的一点，很多广告打出了亲情这张牌。例如'雕牌洗衣粉“的电视广告。小男孩为刚下夜班回家的妈妈端来了洗脚水。'妈妈，我能帮您干活了“，一句充满童真的广告语感动了电视机前的多少为母亲。在使用这种亲情攻势之前，面对众多洋品牌洗衣粉的夹击，雕牌也曾经打出'只买对的，不选贵的“的口号暗示其实意的价格，以图突围。然而真正让'雕牌“形象深入人心长久不灭的，是其一系列关爱亲情，关注社会问题的品牌攻势。关注下岗工人这一弱势群体，表现小女孩乖巧懂事的这则广告，摆脱了日化用品在效果等方面的功能差异进行品...
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