Chapter5,不断发展的市场
两个市场两手抓
冰箱行业看似传统，实则具有巨大的发展空间。横向空间：出口市场方面，发达国家和地区冰箱更新换代需求规模巨大且稳定，众多发展中国家和欠发达地区冰箱保有率相当低，首次购置需求旺盛，中国冰箱出口以ODM 为主，空间广阔；国内市场方面，城市及发达地区进入更新换代期，农村市场全面启动，国内市场以 OBM 为主，前景巨大。纵向空间：环保节能、多门大容量、风冷冰箱等新产品推出，纵向扩展冰箱行业市场需求，引导冰箱行业消费结构升级。
立足于行业发展趋势，奥马电器坚持'两个市场、两种模式“的发展策略，对出口市场，继续保持ODM 业务'量“的增长，同时更加注重'质“的提升，作为国内最大的冰箱出口企业，以提升中国冰箱出口产业结构为己任；国内市场，实行积极稳健型发展策略，不盲目扩张和进行粗放式的广告宣传，而是以提供高性价比的产品为基本策略，辅以精耕细作式的销售渠道建设和适当的品牌推广，着力于培养奥马品牌的美誉度和忠诚度。
现今，我们自有品牌的整个业务量已经占到我们总业务量的三分之一。我们要争取使我们国内的自有品牌的业务占到我们整个业务的一半。现在来看，国内市场这个蛋糕很大，我们的增长空间也很大。按照估计，国内市场有5000万台冰箱的需求，而我们奥马才做了100万台，从这个比例可以看出空间很大。现在我们国内的冰箱行业，排第一的是海尔，第二是科龙，第三是美的，第四是美菱。我们奥马的目标就是做到前五，对此，我还是很有信心的。
在整个行业发展很好的时候，行业平均是50%的增长，那我们也就是50%的增长；如果行业负增长，我们还是有20%的增长。2008年金融危机的时候，大家都不看好我们冰箱行业，2009年整个行业的情况都不容乐观，我们还是实现了较好的增长。我们定了一个目标，就往着这个目标去走，实现稳步的增长。我们未来的发展规划是，5年内销售额翻一番。
电商渠道的拓展
在商业模式发展转变时，电商的出现给我们的发展带来了机会。我们进入电商还是比较早的，当其他的小品牌对电商的认识还不够的时候，我们很早地就开展了这项工作。而大品牌会比较顾及到这对于它线下销售的影响，而我们线下的销售主要集中在三四级市场，虽然对一二级市场也会有影响，但我们要看未来的具体走向。当然，在电商领域取得的成功，也是主要取决于我们的决策很快。不用开太多的会，不用做太多的ppt，不需要左论证右论证。别的小品牌还未在电...
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